¿Quieres ser un gran experto del sector comercial? ¿Te gustaría llegar a la cúspide de tu carrera profesional como agente de ventas? ¿Buscas captar nuevos clientes e impulsar tu negocio? Si es así, debes dar un paso al frente y descubrir qué está pasando en el mundo empresarial.
La capacitación continua es la herramienta con la que conseguir tus metas. Puedes hacer cursos y programas formativos especializados. Aunque también te puedes formar por cuenta propia mediante, por ejemplo, la lectura de los mejores libros de ventas. Estas obras te descubrirán que hay otras formas de aumentar las ventas de tu empresa.
¿En qué te van a ayudar los libros de ventas?
Como dijo Isaac Newton, “si he llegado a ver más lejos que otros es porque me subí a hombros de gigantes”. Y esto es lo que te facilitan los libros de ventas, una escalera hacia nuevos enfoques, nuevas técnicas y nuevas tendencias del área comercial con la que seguir mejorando de mano de expertos en la materia.
Más en una época en la que la pandemia ha reducido la inversión empresarial en formación laboral. En concreto, el gasto ha pasado de los 110,95 euros de media por trabajador y año que se dedicaban a este propósito en 2011 a los 55,57 euros a cierre de 2020, según datos de la Fundación Estatal para la Formación en el Empleo.
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No obstante, esto no debe ser un impedimento para seguir aprendiendo en plena era del acceso a la información. Adquirir las habilidades necesarias para desarrollar las competencias en ventas está al alcance de todos. Pero, ¿por dónde puedes empezar? Quédate hasta el final del artículo para conocer los mejores libros de ventas que puedes leer.
Top 10 de los mejores libros de ventas
En Witei conocemos la importancia de diseñar una buena estrategia para aumentar las ventas de tu compañía. Si buscas ventas en Amazon, obtendrás más de 50.000 resultados solo en la sección de Libros. Por ello, hemos seleccionado diez de los mejores libros de ventas que te ayudarán a mejorar la competitividad de tu negocio.
‘Ventas para dummies’, de Tom Hopkins
Si eres profano en la materia, pero deseas comenzar a adquirir conocimientos sobre ventas, puedes iniciar la lectura a través de esta obra. En ella, Tom Hokins sienta paso a paso las bases para desarrollar una carrera de éxito desde cero en el entorno comercial.
En concreto, el libro analiza en qué consiste, y en qué no, ser un buen agente comercial, cómo comprender mejor al público objetivo para poder sacar provecho de esta información, cuáles son los siete peldaños del ciclo de ventas y pautas para, no solo atraer clientes, sino también fidelizarlos.
Puedes adquirirlo aquí (16,10 €)
‘Ventas 101: Lo que todo vendedor profesional de éxito necesita saber’, de Zig Ziglar
Zig Ziglar es uno de los autores superventas en este sector. Con esta obra en particular, podrás conocer las técnicas y estrategias comerciales que realmente funcionan para obtener respuestas positivas de tus prospectos y cerrar acuerdos. A través de historias amenas y ejemplos cotidianos, con los que seguro que te sientes identificado, aprenderás a dominar el arte de la persuasión para seducir a tu target.
Puedes adquirirlo aquí (10,49€)
‘El pequeño libro rojo de las ventas: 12,5 grandes secretos para vender más’, de Jeffrey Gitomer
Otro bestseller internacional de los libros de ventas con el que profundizar en tus habilidades comerciales es este compendio en el que se plasman los principios básicos que cualquier profesional necesita para convertirse en un gran vendedor.
Así, mediante un lenguaje claro, sencillo y directo y un enfoque eminentemente práctico, entenderás tanto qué puedes hacer para lograr más ventas, como porqué la gente compra.
Puedes adquirirlo aquí (12,30 €)
‘¿Vendes o te compran?: La guía completa que te ofrece métodos probados para cerrar ventas’, de José Piquer
Los libros de ventas esenciales que debes incorporar a tu librería también incluyen esta obra con sello español. A través de sus páginas, José Piquer comparte con el lector hasta 21 cierres de ventas que utilizan los grandes profesionales del sector y que ha ido recopilando a lo largo de sus más de 20 años de experiencia como especialista en esta materia.
Puedes adquirirlo aquí (14,97€)
‘Palabras que venden: Qué hay que decir para influir y tener impacto’, de Phil M. Jones
En el mundo del lenguaje, importa tanto lo que se dice como el cómo se dice. Y es que hay palabras y expresiones que permiten captar el interés de los consumidores y convencerlos de que adquieran tu marca. ¿Cómo puedes diseñar un discurso de ventas irresistible? Tendrás que leer esta obra de Phil M. Jones para descubrirlo. Eso sí, como spoiler te diremos que encontrarás soluciones para todo tipo de circunstancias y situaciones.
Puedes adquirirlo aquí (9,02 €)
‘Si no eres el primero, ¡eres el último!: Estrategias de ventas para dominar al mercado y vencer a tu competencia’, de Grant Cardone
En un mercado altamente competitivo, no puedes quedarte atrás. Por eso, Grant Cardone te ofrece en esta guía los consejos necesarios para convertirte en el mejor vendedor de tu sector y superar a la competencia. A él le han valido para lograr ganancias millonarias en sus empresas y en su programa de televisión, así que algo sabrá del tema, ¿no crees?
Puedes adquirirlo aquí (15,40 €)
‘Psicologia de Ventas: Cómo vender más, más fácil y rápidamente de lo que alguna vez pensaste que fuese posible’, de Brian Tracy
Además de dominar las diferentes técnicas y estrategias de ventas, también es fundamental que conozcas cómo funciona la psicología del consumidor a la hora de adquirir o rechazar un determinado producto o servicio.
Es lo que desgrana Brian Tracy en este libro, en el que expone las reglas del juego de ventas, cómo eliminar el temor al rechazo y construir una autoestima inquebrantable, y cómo puedes controlar tus pensamientos y acciones para ser un vendedor altamente efectivo.
Puedes adquirirlo aquí (14,78€)
‘Vende a la mente, no a la gente. Neuroventas: la ciencia de vender más hablando menos’, de Jürgen Klaric
¿Sabías que cerca del 85% de lo que un consumidor adquiere lo hace de forma compulsiva? Para seguir buceando en la mente de tu público objetivo, este libro te propone un viaje al corazón de la psique humana. Basado en estudios neurocientíficos, Jürgen Klaric aclara cómo funciona el cerebro a lo largo del embudo de ventas y qué elementos llevan a que una marca venda mejor.
Puedes adquirirlo aquí (16,10 €)
‘Nuevas ventas simplificadas: El manual esencial para el desarrollo de posibles y nuevos negocios’, de Mike Weinberg
También puedes aprender de los errores. Eso es lo que propone este libro, donde su autor da una visión franca y realista sobre los fallos más habituales que cometen los agentes y gerentes comerciales a la hora de atraer nuevos clientes a sus negocios. Además, el tono divertido de la obra, con ejemplos y anécdotas te facilitará la lectura.
Puedes adquirirlo aquí (9,62 $)
‘Cierres para redes de mercadeo: Cómo hacer que los prospectos crucen la línea final’, de Keith Schreiter
Terminamos la recopilación de los mejores libros de ventas en español con uno de los principales problemas que sufren los profesionales del área comercial: el cierre del acuerdo. ¿Llevas meses trabajando un prospecto y, cuando todo parece consensuado, el cliente se echa atrás? ¿Eres de los que dedican días a días a conversar con los leads pero procrastinas el momento de culminar el acuerdo? ¿Temes hacer la propuesta definitiva por el miedo al rechazo? Estos son algunos de los aspectos que podrás superar gracias a este título de Keith Schreiter, donde compendia cierres amables y cómodos, tanto para el cliente, como para el vendedor.
Puedes adquirirlo aquí (11,76 €)
A partir de estos 10 libros de ventas podrás tener la capacitación teórica suficiente para convertirte en un excelente comercial. Eso sí, el movimiento se demuestra andando, así que no te olvides de aplicar lo aprendido en tu práctica diaria. En este sentido, recuerda que acompañar tus conocimientos de ventas con las herramientas adecuadas será la clave para crecer e impulsar tu negocio.
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