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Cómo convertirse en el mejor Broker Inmobiliario en 3 pasos

negociación broker inmobiliario con cliente

En el sector inmobiliario hay múltiples perfiles que se han desarrollado a lo largo de los años: tasador, home stager o agente inmobiliario especializado en captar o vender. 

En este artículo os vengo a hablar de un perfil del que no se escucha tanto hablar en el mercado español, pero que tiene un papel muy importante: el broker inmobiliario.

Aunque este término proviene inicialmente de la bolsa de valores, su definición varía en función del contexto en el que se utilice. Por ello, a continuación conocerás su importancia dentro del sector inmobiliario.

Qué es un Broker Inmobiliario: Diferencias con un agente

En este momento, puede surgir la siguiente duda: ¿es el broker inmobiliario y el agente lo mismo?

Tanto el broker inmobiliario como el agente se dedican a cuestiones similares como es la intermediación en la compra-venta de alquileres y casas, pero los papeles y la forma de tratar con el entorno son notablemente diferentes.

Por un lado, el broker inmobiliario es la persona que se encarga de ayudar a los clientes a realizar inversiones rentables en términos de viviendas o hipotecas. Además, se encarga de negociar con la parte compradora y vendedora, así como definir los pasos a seguir en la transacción.

Mientras que los agentes inmobiliarios se dedican a la prospección del mercado, preparación de la vivienda, contratos, promoción, asesoramiento y seguimiento del cliente, entre otras.

Sin embargo, aunque los perfiles de forma teórica sean diferentes, la realidad puede ser muy diferente según el tamaño de la agencia, los costes o el número de empleados.

Tabla diferencias broker inmobiliario y agente inmobiliario

Funciones del Broker

Este tipo de profesional realiza todo tipo de transacciones intermediarias que resultan beneficiosas para sus clientes, basándose en factores como el estado del inmueble, la situación legal de la propiedad, las condiciones de contrato, etc.

Asimismo, su trabajo, a diferencia del agente, es el de alcanzar acuerdos favorables para su cliente, que indirectamente también lo son para él. 

Por lo tanto, se puede decir que ambos profesionales (agente y broker) no son lo mismo, pero sí son complementarios entre sí. 

Aunque, el broker puede realizar las tareas de un agente, la labor del broker se enfoca más a buscar toda oportunidad de negocio.

Los 3 pasos para ser Broker Inmobiliario

Como hemos visto, no son nada fáciles las funciones que lleva a cabo un Broker inmobiliario ni tampoco la formación que se requiere para ello.

A continuación te explico cada uno de los factores que debes considerar para desarrollar este perfil.

Formación y habilidades

En España, muchos de los profesionales inmobiliarios usan el término Broker inmobiliario para denominar al gerente inmobiliario o incluso a los propios agentes.

En estas circunstancias, se suelen referir a profesionales con alto grado de experiencia y conocimiento del sector, así como de:

  • Sector inmobiliario.
  • Finanzas.
  • Derecho y legislación inmobiliaria vigente sobre:
    • Registros de la propiedad.
    • Contratos de arrendamiento y compraventa.
  • Técnicas de negociación.
  • Herramientas informáticas para desarrollar tu negocio.
  • Marketing inmobiliario.
  • Actualidad del sector.

Además, para convertirte en el mejor broker inmobiliario deberás tener mentalidad de emprendedor, cualidades de liderazgo y compromiso tanto con tu negocio como con tu equipo.

Contacto con abogados y notarios

En todo proceso de compra o venta dentro del sector inmobiliario se requieren escrituras y trámites legales.

Por lo tanto, como Broker Inmobiliario, contar con contactos dentro del mundo jurídico acelerará las transacciones de cada uno de tus clientes y a su vez, de tu trabajo.

Cliente con broker inmobiliario y notario o abogado firmando acuerdo

Red de contactos

Por norma general, los brokers inmobiliarios trabajan o han trabajado en agencias inmobiliarias o al menos, han tenido un ligero contacto.

Como consecuencia, guardan la red de contactos y potenciales clientes con los que han podido trabajar.

Muchas veces, estos datos permanecen en documentos que se pierden o en gigantescas hojas de Excel que acaban trayendo algún que otro dolor de cabeza. Como solución, el hecho de construir una base de datos sobre un sistema automatizado y sencillo de uso, te permitirá:

  • Llevar el seguimiento de todos tus clientes, sin dejar ninguno sin atender.
  • Publicar desde un único lugar a diferentes portales inmobiliarios con un solo click.
  • Enviar campañas o correos de forma selectiva o masiva.
  • Evaluar los resultados de tu agencia.
  • Tener a mano tu propio calendario y agenda de citas.
  • Trabajar de forma alineada con tu equipo.

Por ello, el uso de un adecuado CRM y software inmobiliario como el de Witei, te ayudará a lograr tus objetivos, siendo más eficiente y productivo. 

Base de datos de Witei: Nombre; Responsable; Tareas; Última acción; Origen; Intereses; Etapas de embudo; Fecha de creación

Experiencia previa

Si te preguntas si es necesaria una experiencia previa para ser un broker inmobiliario, la respuesta es que debes estar formado y poseer las habilidades que he comentado anteriormente. Si has trabajado dentro del sector, seguro que has tenido que superar y mitigar con diversos desafíos y retos que a su vez, te han brindado experiencia muy valiosa.

Esta experiencia te garantiza que conoces de primera mano el tipo de cliente, las viviendas que pueden ser rentables y disponibles, conoces la legislación vigente, etc.

Como consecuencia, podrás recomendar a tu cliente aquello que se adapte de mejor forma a sus necesidades y deseos, logrando la mayor satisfacción, y como consecuencia, la fidelidad.

¿Por qué contratar un Broker Inmobiliario?

Resultan una interesante opción para quien busca inversiones seguras y de alta rentabilidad en el mercado inmobiliario.

Contar con este tipo de servicios favorece a aquellas personas que quieren llevar a cabo una inversión de forma rápida, simple y eficiente. 

En definitiva, un broker inmobiliario te puede asegurar la mejor inversión posible, ahorrándote tiempo y posiblemente dinero, ya que gracias a sus contactos y experiencia, se encargará de buscar una inversión que se adapte a tus necesidades, así como todo tipo de negociaciones previas.

¿Quién debe contratar estos servicios?

El servicio que te ofrece un Broker Inmobiliario va enfocado a todo tipo de persona que pretende invertir dentro del sector por primera vez, o bien a expertos del sector como agentes o inversores que quieren incrementar sus beneficios dentro de este mercado. 

Es decir, un Broker inmobiliario presenta gran ayuda a la hora de invertir, ya que facilita todo este trabajo de inversión. En caso de que:

  • Quieras adquirir propiedades o incluso venderlas.
  • Busques préstamos o créditos hipotecarios con diferentes líneas de financiación.
  • Quieras invertir en el sector inmobiliario pero no tienes suficiente tiempo como para poder encargarte de ello.
  • Tengas capital que no sabes dónde invertirlo.

O simplemente busques información adicional sobre trámites, registros o procesos de compraventa, ¡es el momento de que contactes con un broker inmobiliario!

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