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Asesor inmobiliario: funciones, objetivos y operativa

Si has llegado hasta aquí, se debe a que has pensado que quizá te gustaría dedicarte al sector inmobiliario y a la venta de inmuebles.

La profesión de asesor inmobiliario requiere una dedicación que muchos intentan llevar a cabo, pero en la que, debido a la inexperiencia y a no conocer de primera mano los pasos imprescindibles para tener éxito, terminan fracasando en su intento.

¿Qué es un asesor inmobiliario?

Un asesor inmobiliario es un profesional que trabaja en la intermediación de procesos de compra venta o alquiler de diferentes tipos de propiedades. Su trabajo abarca una gran cantidad de aspectos previos a la transacción, así como durante la misma y tras ella. Entre ellos podemos destacar la valoración del inmueble, la asesoría sobre las opciones de venta, rentabilidad, alquiler, etc., la puesta a punto para el mercado, la publicación y acciones de marketing, la presentación del inmueble, negociación, etc.

Además, los asesores inmobiliarios deben ser expertos en materia legal o asesorarse con las figuras correspondientes para ofrecer una cobertura legal completa durante todo el proceso de transacción del inmueble. Contratos de arras, herencias, contratos de alquiler, notaría, registro, etc. son algunos de los ámbitos en los que el asesor inmobiliario debe contar no solo con conocimientos sino con una amplia experiencia.


Algunos asesores inmobiliarios incluyen además servicios adicionales dentro de su oferta. Pueden ser tales como home staging, reprotajes fotográficos, gestión integral del alquiler, hipotecas y mucho más.

¿Qué posibles requisitos se aplican a los asesores inmobiliarios?

A continuación tramos de evaluar algunos de los puntos fuertes que debe demostrar un asesor inmobiliario para aportar valor en las operaciones en las que intervenga como intermediario:

1) Conocimientos del sector inmobiliario: ser asesor inmobiliario no requiere una titulación académica concreta, sino que es una profesión a la que cualquiera puede dedicarse, pero en la que no todos tienen éxito. Es fundamental, en primer lugar, ser conscientes de que es necesario contar con conocimientos del sector inmobiliario: cómo funciona, sus entresijos y sus ventajas e inconvenientes.

2) Tareas legales a tener en cuenta: Para trabajar como asesor inmobiliario independiente, al no tratarse de un contrato laboral con una empresa, deberás darte de alta como autónomo. Tú decidirás qué tiempo dedicas a tu trabajo y tus objetivos de ingresos. Todo dependerá de ti, por lo que es un reto solo al alcance de los mejores.

3) Planificación económica: para actuar, primero hay que planificar. Debes ser consciente y marcarte objetivos que puedas cumplir. Saber hasta dónde puedes llegar e ir superándote poco a poco. No pretendas descorchar botellas de champán desde el primer día.

4) Preparación de contratos: debes contar con un conocimiento sólido sobre contratos. Debes elaborar tus modelos de contrato con tus clientes y entender las cláusulas y condiciones ofrecidas y recibidas. Es algo que hay que tener bien atado para evitar sorpresas indeseadas.

5) Colaboraciones con agencias inmobiliarias: siempre es positivo contar con apoyos dentro del sector inmobiliario. Busca colaboraciones que puedan ser positivas para tu desarrollo profesional.

6) Establecer relaciones con entidades bancarias: será imprescindible elegir con qué entidades bancarias quieres trabajar. Analiza las condiciones ofrecidas por cada una y elige la que te ofrezca condiciones más favorables.

7) Conocimientos para la captación de clientes: si no tienes capacidad de convicción, trato personal o entablar relaciones fácilmente con los demás, será complicado tener éxito en esta profesión, pues el trato directo y tener conocimientos de venta es fundamental.

8) Conocimientos necesarios sobre hipotecas: saber todo sobre las hipotecas, sus condiciones, sus cláusulas y todos los términos legales es fundamental. No puedes fallar aquí, que es donde culminar todas las ventas.

9) Tasaciones: saber tasar las propiedades de forma correcta debe ser un objetivo prioritario. Sería conveniente una formación previa, en este aspecto, para desarrollar la capacidad de tasación cuando visites una propiedad.

10) Imagen: recuerda que no debes olvidar tu imagen personal. Demostrará profesionalidad y seriedad y será determinante para que te elijan a ti y no a otro.

Por último, no olvides que un buen software inmobiliario hará tu trabajo mucho más fácil y efectivo. Desde Witei sabemos cómo una buena organización es clave para el éxito de profesionales inmobiliarios independientes. Así nos lo han hecho saber nuestros colaboradores free-lance. 🙂

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