Cómo crear una landing page que CONVIERTA

En este artículo hablaremos de cómo crear una landing page que convierta y os mostraremos diferentes ejemplos. 

Lo primero que tienes que saber es: todas las landings (o prácticamente todas) se crean con el objetivo de convertir leads. 

Y una landing bien optimizada aumenta la tasa de conversión en un 85%.

¿Qué es y cómo crear una landing page que convierta? 

Una landing page, también conocida como una página de aterrizaje, es una página que se utiliza para convertir un visitante en un lead a través de una llamada a la acción. 

Las Landing pages deben contar con menos puntos de fuga a diferencia de una página de inicio de cualquier sitio web.

Aunque no hay una fórmula concreta de cómo hacer landings. Hay elementos comunes que ayudan a convertir. 

Vamos a verlos. 

Estructura de una landing page que convierta

Las landing pages que convierten se divide en dos: 

• Encabezado: llamar la atención del lead.
• Cuerpo: convencer al lead de comprar.

Encabezado

El encabezado tiene la función de llamar la atención del lead. Se compone de:

1. Título: en el título se muestra el beneficio final que va a tener el cliente. Tiene que ser corto, llamativo y original.
2. Subtitulo: seguro que te ha pasado. Te has metido en una landing y después de leerla no te has enterado qué es lo que ofrecen. Para eso, tienes el subtítulo. Escribe cuál es tu producto y que función tiene.
3. Call to action: es la llamada a la acción. Normalmente verás: empezar prueba, empezar gratis o introducir un email para comenzar.

Testimonios

Cada vez van teniendo más protagonismo. Cuántos más testimonios muestres mejor. 

Pon un número exacto en el título de la sección, logos de tipos de clientes con las hayas trabajado. Estos pequeños detalles harán que el cliente se sienta más confiado con tu trabajo. Hoy en día cuando vamos a un restaurante a comer, ¿Quien no lee las reseñas o valoraciones que ha tenido el sitio? Al final con todo pasa lo mismo. Un buen review del cliente te ayudará a atraer a muchos más.

Por ejemplo:

Más de 10.000 personas ya están usando (nombre del negocio)

Dado el gran número de servicios que hay es una forma de destacar y empatizar.

Cumplen dos reglas básicas:

1. “si lo usa mucha gente, será bueno, ¿verdad?” (Consenso)
2. «Vende a tu cliente usando tu producto» (Vendes el beneficio y no las funcionalidades.

Atar los cabos sueltos

Si conoces a tus clientes, sabrás cuáles son sus preguntas más frecuentes o en qué punto necesitaría hacer uso de lo que ofreces. Adelántate a ellos. Pon esas preguntas directamente en la landing o simplemente indícale cuando lo va a necesitar. Ellos mismos se darán cuenta de la situación. 

Así acelerarás el proceso de conversión. Imagina todos los correos, llamadas o mensajes que puedes ahorrar con los leads.

Último Call to action

Termina con un último C2A que invite a la acción. Si el lead ha llegado hasta el final de la landing es porque está muy interesado. Usa una última frase gancho para terminar de convencerle.

Ejemplos de cómo crear una landing page que convierta

Sabemos la estructura que suele tener una landing page, pero queremos ir aún más lejos y poneros ejemplos o tipos de landings que podrías crear.  

Páginas de captura

Las páginas de captura son por excelencia una de las mayores atracciones para captar un lead. 

La intención principal es recoger el contacto de los visitantes para convertirlos en nuestros prospectos de nuestro negocio. En esta landing te mostramos un ejemplo. 

Es muy común ofrecer en este apartado algo gratuito para que a cambio el lead nos facilite su contacto. 

Se puede ofrecer:

• Un cupón de descuento
• Un webinar o vídeo
• Un Ebook
• Una subscripción a la newsletter
• Una demo gratuita

Y así muchos ejemplos más. Podrás encontrar más plantillas creando una cuenta en Witei.

Página de generación de leads

Las landing pages de generación de lead son nuestros mejores aliados para cualificar a nuestros clientes potenciales.   

Estas landings recomiendo que las utilices con tus propios suscriptores para darles un lead magnet y así lograr que se interesen por tu oferta o producto. Es por eso que los formularios de registro de estas landing pages suelen tener más campos, ya que el objetivo es recopilar más datos que nos permitan identificar el interés real del cliente potencial.

Página de ventas

Evidentemente y como bien dice su nombre, nuestra intención en esta landing será proporcionar un producto o servicio a nuestro cliente para que realice la acción de compra.

Aquí necesitarás tener mucha información del cliente para ofrecer lo que está buscando. 

Preguntarás en qué se diferencian la página de generación de leads y la de ventas, simplemente en la de ventas es normal ofrecer más información de la de generación de leads ya que tu intención es vender directamente.  

Páginas de email

Las páginas de email, por lo general, se utilizan para enviar tráfico a una página de ventas o generar clientes potenciales o enviar algún tipo de oferta similar. Por ejemplo, en esta ocasión le está preguntado al suscriptor si tiene hambre, ofreciendo un servicio de delivery para que le llegue la comida a casa en menos de 30 minutos.  

Lleva tu landing page que convierta al siguiente nivel

Después de saber como crear las landing pages que conviertan os queremos dar unos tips, para mejorar aún más vuestras landing pages.  

Ser transparente

Para convertir leads hay que transmitir confianza. Una de las mejores formas es siendo transparente.

Muestra tu producto con fotos, vídeos, demos. En Witei por ejemplo, ofrecemos una cuenta gratuita sin límite de tiempo.

Acompaña tus textos con imágenes.

Optimización SEO

Si es una landing fija. Es decir, que no sea para una campaña que dure un par de meses, que no se te olvide optimizarla para posicionar. La optimización SEO te va ayudar a diferenciarte de la competencia y a que tu cliente te encuentre más rápido en el buscador. Dale importancia a los Keywords.

Piensa en cómo las personas te podrían encontrar en Internet. ¿Qué es lo que escribirían en Google para encontrar un producto cómo el tuyo?

Haz un listado con las 10 frases o palabras con las que te podrían encontrar. Analiza su tráfico y dificultad. Por último elige la keyword final con la que trabajar en tu web. 

Escribe siempre pensando en tus clientes

Tienes que buscar siempre empatizar con tus clientes. Enfócate en sus problemas, necesidades, beneficios.

No te enfoques tanto en vender algo, sino en ofrecer valor a quien lo necesita. Es muy importante escuchar y analizar sus necesidades para que el cliente se sienta satisfecho. 

Olvídate del scroll infinito

Cada vez se hacen landing de producto más cortas en contenido. Y cada vez te encuentras con textos e ilustraciones más grandes y llamativas.

El visitante que va con prisa y tiene tiempo limitado ya no lee tanto. Está rodeado de miles de opciones de servicios ya no se para a leer y estudiar con detenimiento cada página.

Por eso, con una landing pequeña explicas las dos, tres ideas principales de tu producto para que sea fácil de leer y se pueda entender bien.

Hay que “ponérselo fácil” y “llevarlo de la mano” para no agobiarle con toda la información.

No dejes escapar a tus visitantes

Ten, siempre, una forma en la que el visitante pueda dejar su correo o comunicarse con vosotros. Por ejemplo, mediante un chat de atención al cliente, un formulario de registro.

Esta parte es muy bonita.

Recoge información del visitante, que luego guardas en tu CRM (como el de Witei).

Con su información, puedes meterle en campañas de marketing. Listas para convertirle.

¡Una última cosa!

No olvides que tu landing es tu carta de ventas. Piensa siempre en ¿Me ayudaría esto a vender si conociera al cliente en persona?

De hecho para probar que tu landing funciona. Léela en voz alta a alguna persona que conozcas (aunque sí es un potencial cliente mejor). Es una práctica que te servirá para mejorar mucho tus textos y, por supuesto, para conocer mejor a tus clientes

¿Quieres aprender a crear una landing en 5 minutos? Descarga este vídeo tutorial.