👆 Estos son los puntos de los que vamos a hablar en este artículo. Si no sabes si comprar o no una base de datos de emails, espero ayudarte con este artículo.
Ahorro de tiempo: Para que una persona te deje su email tiene que haber un motivo de valor. Se usan diferentes estrategias como regalos, descuentos, productos diamante, webinars, entre otras, para que te lo dejen.
Construir y cultivar tu propia lista de correo requiere de mucho tiempo, esfuerzo y diferentes estrategias.
Una buena alternativa, sobre todo, al principio es comprar una base de datos de emails. Tendrás cientos de correos que de otra forma te hubiera costado semanas o meses conseguir.
Relativamente barato: Si lo comparas con el tiempo que tendrías que dedicarle a cultivar tu propia lista de correos, comprar una base de datos de emails te saldría relativamente barato. Aunque también depende de cuántos contactos quieras.
Boost en ventas: Piénsalo. Son un montón de correos de potenciales clientes. Si haces un buen correo. (te comparto un artículo sobre los mejores correos que se usan para vender) te ayudará a conseguir nuevas ventas.
Mayor difusión: Llegarás a muchos más potenciales clientes en menos tiempo que consiguiéndolo por ti mismo.
Witei es un CRM en el que podrás gestionar toda tu información. Lleva el control de lo que ocurre con cada cliente y gana más oportunidades. Puedes ver más información aquí.
Podrías ser marcado como Spam: las personas de la lista en ningún momento te han dejado su correo.
Además habrá muchas personas que estén cansadas de recibir correos con productos o servicios. Esto se traduce en que te pueden marcar cómo spam o darse de baja. Tu proveedor de servicios te puede penalizar por ello.
Prospectos no cualificados: encontrarás muchas personas que no son potenciales para tu producto. Se quejarán y se darán de baja.
Correos que no sirven: habrá muchos correos que ya no estén activos o estén mal escritos y no sirvan. Esto implica que podrás tener una tasa de rebote alta, también penalizado por tu proveedor de servicios.
Podrás dañar tu reputación: La compra de emails no está del todo bien vista. No solo una mala interacción puede romper la relación con el potencial cliente, sino que éste puede hacerlo público dañando tu reputación.
Lo primero es gestionarla desde un CRM. En el caso de Witei crear una campaña de email es muy fácil:
Las ventajas de usar Witei para el envío de emails son varias:
Campañas por goteo: además de las campañas de emails tradicionales, puedes hacer campañas por goteo. Las campañas de goteo son una cadena de emails que se envían de forma automática los días y bajo las acciones que tu indiques. Aquí puedes leer las diferencias que hay entre una campaña de email y una por goteo.
Correos inválidos fuera: de forma automática Witei no te dejará enviar una campaña a los correos que ya no estén activos o no existan. Te ahorrarás muchos correos de vuelta de: “Este correo no existe” o “este correo no se ha podido enviar”.
Ver los resultados de cada campaña: Ver quiénes lo han abierto, cerrado, o incluso quiénes lo han marcado cómo spam o los correos que no existen.
Esto te ayudará a seguir trabajando con contactos que estén interesados e ir eliminando los correos falsos, que te marquen como spam o no existan.
Cuando una persona te responda interesada en el correo al tener su contacto ya creado puedes seguir complementando su ficha.
Así irás dando seguimiento a las personas interesadas. Lo tendrás todo ordenado y bajo control.
Tu página web: Es el mejor sitio para recopilar correos. Un potencial cliente que llega a tu web y te deja su correo está más cerca de la venta. Sabe quién eres y estará más predispuesto a recibir correos tuyos.
Hay varias maneras de recopilar correos con tu web:
Redes sociales: Puedes buscar potenciales clientes en Linkedin, Facebook e Instagram. Cuando te aceptan como amigo podrás ver su correo.
Llamada fría: Si tienes un equipo de ventas, en las primeras llamadas suelen recopilar el correo electrónico para enviar información.
Cuando haces algún evento como un webinar: Para apuntarte a un webinar siempre hay que dejar un correo. Cuánta más difusión le des más correos tendrás.
Portales o webs de clasificados: hay muchas plataformas que recogen información de negocios.
Búsqueda nicho a través de Google: Haz búsquedas normales en Google: «empresas de X» para que te aparezcan en los resultados páginas webs de servicios y productos.
Google My Business: Todo negocio que esté registrado en Google My Business lo encontrarás en Google Maps con su información de contacto.
Hacer una búsqueda por Google Maps te permitirá poder buscar por zonas y clasificar mejor los emails. Además de hacer una prospección más organizada.
Recuerda que para enviar correos tienes que aplicar la normativa RGPD. Te dejo un vídeo sobre la RGPD:
Buscar y cultivar tu lista de correo te permitirá segmentar más y personalizar más las ventas creando diferentes embudo.
No envías el mismo correo a una persona que se ha apuntado a un webinar a una persona que te ha preguntado algo sobre tu producto a través del chat de tu web. La persona que te ha preguntado directamente por el chat está más cerca de comprar que la que se ha apuntado a un webinar.
Hay empresas que han tenido suerte comprado una lista de correos con prospectes cualificados, pero suele tener más inconvenientes que beneficios.
