La finalidad de la publicidad persuasiva es la de convencer al público sobre los beneficios de un producto o marca apelando a factores sensoriales, subjetivos o emocionales. Los anuncios persuasivos despiertan una reacción emotiva en el destinatario de forma que cuando este compra el producto recuerda el sentimiento positivo que ha tenido al ver el spot.
Seguro que estás pensando ya en ejemplos de anuncios persuasivos, como el de Coca Cola, que usa con mucha frecuencia este tipo de publicidad para asociar su producto estrella con ideas reconfortantes para el espectador, como la felicidad que se siente al reencontrarse con un ser querido o al acudir a una reunión entre amigos.
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Sigue leyendo y descubre mucho más sobre este tipo de publicidad, cada vez más usada por las grandes empresas.
Características de los anuncios persuasivos
Los anuncios persuasivos basan su mensaje en las emociones, pero el mensaje se debe apoyar en datos reales que se puedan comprobar. ¿No te queda claro? Te lo explicamos con un ejemplo:
- Una persona que desee comprar un vehículo de alta gama lo hará porque lo asocia a un cierto estatus social (reacción emotiva del destinatario). Sin embargo, si tras la compra comprueba que las cualidades del automóvil son similares a otro de gama baja se sentirá estafado y la imagen de la marca se verá dañada.
Por tanto, no solo es importante provocar emociones al público a quien va dirigido, sino que una vez el destinatario adquiere el producto, este debe comprobar que lo anunciado es totalmente cierto. De lo contrario, la marca se verá dañada.
Para que este tipo de publicidad sea efectiva, el diseñador debe conocer a la perfección al público al que va dirigido: gustos, costumbres, poder adquisitivo, características culturales y sociales, etc. Es preciso saber qué emociones le pesan más a la hora de comprar y dotar al anuncio de elementos que claramente apelen a estos.
¿Pero cuáles son esos elementos? Te los desglosamos a continuación:
- Belleza y sexo. Ambos recursos son utilizados muy a menudo por las marcas para promocionar sus productos o servicios. Basta con pensar en los anuncios de perfumes, protagonizados por personas muy apuestas en los que se sugiere que el poder de seducción de una persona aumentará si los usa. El sexo se suele asociar a placer, bienestar, éxito, etc.
- Afinidad. Las personas tendemos a comprar productos de marcas publicitadas por gente con la que sentimos cierta afinidad: por tener mismos gustos, valores, ideales.
- Simpatía. Muchos anuncios recurren al humor para despertar la simpatía de los consumidores hacia una marca. Lo que nos hace gracia despierta nuestra atención y libera dopamina, provocando en nosotros placer.
- Escasez. Dar la impresión de que un producto o servicio es limitado genera deseo de poseer algo que los demás puede que no lleguen a tener nunca. La escasez le otorga al producto un valor añadido.
- Autoridad. Habitualmente seguimos los preceptos de las personas que consideramos una autoridad en una determinada materia. Seguimos al líder y si este cree en los beneficios de un producto o servicio, le creeremos porque genera en nosotros confianza.
Ejemplos de anuncios persuasivos
Vender a través del humor. RAE
Aunque ya tiene algunos años, el anuncio celebrando los 300 años de la Real Academia Española despertó la simpatía hacia este organismo al emplear el humor en su mensaje. Un mensaje que además recurre a los tópicos de los anuncios de productos de limpieza: “limpia, fija y da esplendor”. El telespectador conectaba inmediatamente con una idea fácilmente reconocible pero empleada para llamar la atención de un producto muy distinto.
Autoridad. Rafa Nadal.
Después de ganar en Australia su Grand Slam número 21, ¿quién no querría utilizar la misma ropa deportiva que Nadal? La marca ha sabido usar la emoción que despertó entre los aficionados del tenis al ver al deportista balear conseguir su último triunfo.
Escasez. La collection privée Christian Dior.
La empresa ofrece en su web cofres exclusivos con algunos de sus productos en edición limitada.
Afinidad. Gadis. Vivamos como galegos.
Los anuncios de los supermercados Gadis consiguieron despertar entre los gallegos un sentimiento de pertenencia y de conexión que pocas marcas han conseguido. Y para ello utilizaron elementos fácilmente reconocibles por todos aquellos que alguna vez visitaron la comunidad gallega.
Despierta el deseo de tus clientes con anuncios que apelen directamente a sus emociones. Es una de las estrategias comerciales que mejor resaltan la diferencia entre tu marca y otras del mismo sector que solo se basan en elementos racionales. Tu ventaja competitiva está en la risa, el deseo, la afinidad… En definitiva, en los sentimientos comunes que el público puede compartir con tu marca.
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