La descripción de los inmuebles es el paso definitivo para convencer al potencial comprador o inquilino a tomar un decisión sobre tu inmueble. En este artículo te enseñamos a hacer mejores descripciones de inmuebles para atraer más clientes.
Las fotografías y el vídeo importan mucho en el anuncio de un inmueble, pero la descripción de un inmueble es clave para darle fuerza al contenido visual. La mezcla de los elementos visuales y escritos es lo que cause el efecto en el cliente a la hora de decidir contactarte.
Puedes leer nuestro artículo sobre fotografía inmobiliaria para leer sobre cómo sacar el mayor partido a las fotos de tus inmuebles.
Estructura de la descripción
El título
Uno de los conceptos básicos en Marketing Digital es la «llamada a la acción» («Call to action» en inglés), es la capacidad de atraer al cliente a un producto con una frase potente, atractiva y visual. Utilizar palabras como «lujoso», «muy solicitado», «zona tranquila», «barrio residencial», puede llamar la atención directamente en el cliente que busque un inmueble con estas características concretas.
Por ejemplo:
- Lujoso ático en el centro
- Vivienda familiar en barrio residencial muy solicitado
- Finca rústica histórica en zona rural tranquila
- Vivienda urbana moderna, recientemente reformada
- Inmueble espacioso a reformar, ideal como proyecto de inversión
Resumen de las características
Resumen de sus principales características y ventajas. Serviría algo como “vivienda de 3 habitaciones que goza de increíbles vistas sobre la ciudad y se encuentra solo a poca distancia a pie de colegios, tiendas y restaurantes“.
Descripción de los espacios
Descripción de las habitaciones y del estado en que se encuentra la vivienda, incluyendo la decoración. Estas son algunas ideas:
- Grandes ventanas panorámicas
- Calefacción central / aire acondicionado
- Doble acristalamiento/persianas
- Elementos de diseño
- Decoración de alto nivel
- Totalmente reformada recientemente
- Requiere reforma
Equipamiento de las habitaciones
Especifica el número de habitaciones, sin olvidar los detalles de equipamiento:
- Armarios
- Vestidores
- Baños
- Dimensiones
- Blanco clásico
- Moderno (color)
Descripción de los espacios
Describe la sala de estar, incluyendo lo más característico:
- Espacio abierto
- Chimenea
- Vistas
- Elementos originales (molduras, vigas, ventanas)
Describe la cocina, incluyendo el estilo de decoración y los electrodomésticos principales:
- Estilo rústico con puertas de pino/roble/haya
- Moderna con electrodomésticos nuevos
- Horno tipo…
- Espacio de almacenamiento
Describe el exterior del inmueble:
- Mantenimiento comunitario
- Entrada independiente
- Patio o zonas pavimentadas
- Piscina
- Vistas y demás características, como vistas al parque o zonas verdes.
Servicios adicionales del inmueble
Servicios y la infraestructura de la zona que hacen de tu inmueble una oportunidad realmente especial. Es decir, un garaje no sólo debe ser un lugar para guardar el coche, sino algo más. Cuando hables de aparcamientos en edificios especifica si son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de aparcar y seguros.
- Tranquilidad y zona apartada
- Cerca de escuelas y hospitales
- A poca distancia a pie de tiendas y una vida nocturna animada
- Cerca de servicios públicos de transporte
- Ubicación próxima a parques y áreas de juegos
- Cerca instalaciones deportivas
9. Términos adicionales. Si se te acaban las ideas para describir tu inmueble, te sugerimos usar expresiones como: tranquilo, apacible, pacífico, animado, acogedor, agradable, cómodo, elegante, moderno, espacioso, sorprendente, espectacular, impactante, encantador, histórico, buena ubicación, deseable, adecuado para familias, animales de compañía bienvenidos, listo para mudarse, completamente reformado, exclusivo, bajos gastos de mantenimiento, respetuoso con el medio ambiente, embellecido con un jardín…
Aspectos a tener en cuenta
Apelar al Sentimiento
Hay que identificar el perfil de nuestro cliente y saber que es lo que le puede interesar más de la la vivienda para su vida personal y crear un mensaje que le llegue al corazón.
Cuando se compra una vivienda para crear un hogar se atiende más a los sentimientos que en los datos, No se está comprando “x” metros cuadrados sino un lugar donde vivir.
Por lo tanto tenemos que usar frases que evoquen emociones, y que lleven a la persona que lo vea a un lugar en el que se imagine disfrutando. La clave es ofrecer un 70 % de beneficios y un 30% de descripciones.
Estructura – Desde fuera hacia dentro
Tenemos que describir el inmueble como si de una visita se tratase. Lo ideal es describirlo desde el portal hacia adentro, ya que resultará mucho más intuitivo para el lector y hay que tratar de hacer una descripción narrada para que nuestro potencial cliente no se aburra.
Pero antes de nada es fundamental elegir un buen título y hacer un breve resumen muy inspirador, para incitar a que sigan leyendo.
Sinceridad. Trabajar los «noes»
Es muy importante que seamos sinceros en todo momento. Nuestro tiempo es muy valioso y es mejor gastarlo en personas que de verdad están interesadas en lo que van a ver.
Si por ejemplo un inmueble no tiene ascensor, no hay que ocultarlo, porque si una persona nos llama para una visita, vamos y ve en el sitio que no hay ascensor o no es como se había descrito automáticamente la venta se cae, porque no es lo que esperaba y damos mala sensación como agentes.
Sin embargo, si detallamos que no tiene ascensor u otro aspecto negativo reseñable, nos van a llamar menos potenciales clientes, pero van a estar mucho más cualificados. por lo tanto hay que ser siempre sinceros.
Call to Action
Como hemos comentado cuando hablamos del título, poner una llamada a la acción es clave a la hora de atraer a un cliente, tanto en el título, como al final de la descripción.
Es muy importante incitar a la acción. Después de la lectura hay que poner alguna frase que haga que nuestro potencial cliente reaccione y se decida a contactar con nosotros para saber más.
Traducciones
Siempre traducir manualmente. No usar traductores automáticos porque pueden dar una mala imagen de nosotros como agentes o como agencia, y además no nos resultará útil si nos contactan en un idioma que no dominamos.
EXTRA – Descripciones automáticas
Para los más rápidos, muchas veces no tenemos tiempo para elaborar una descripción tan elaborada, para ello en Witei os ayudamos con una descripción instantánea para que podamos partir de una base.
Por ejemplo, una vez creas la ficha de un inmueble nuevo dentro de witei se te proporcionará una descripción del mismo en base a las características que has dado del inmueble. Descripción que podrás usar a la hora de publicar en los portales.
Empieza a usar hoy el CRM Inmobiliario de Witei. Automatizarás procesos y ahorrarás tiempo. Sabrás en todo momento con qué inmueble estás trabajando y con el cliente. Podrás publicar automáticamente en portales y conseguir informes de cómo funcionan tus anuncios en los mismos.
Empieza a usar el Software Inmobiliario de witei hoy y publica en portales de la forma más rápida para captar más.
