Witei ha lanzado su herramienta para crear landings.
Una landing, a diferencia de una página web, sirve para estrategias de marketing muy concretas. Su principal objetivo es la captación de nuevos leads, alejando todo el ruido que una web pueda tener:
Y gracias a ello he conseguido aumentar mi facturación al mes. Sigue leyendo porque te lo cuento paso por paso.
Antes de comenzar, ¿cuál es la diferencia entre una web y una landing?
Seguro que estás pensando. «Pero, ¿qué diferencia hay entre una landing y una web?» Ambas tienen un propósito diferente.
Una web tiene como objetivo que te quedes mucho tiempo navegando en ella. Cuanto más tiempo, más información tienes, y la probabilidad de conversión aumenta. Para ello se juega con enlaces internos muy bien puestos para que «sientas la necesidad» de hacer click y seguir leyendo lo que te ofrecen.
Las landings se usan sobre todo para:
- Lanzamientos de nuevos productos /servicios.
- Promociones exclusivas y/o temporales.
- Reservar citas como puede ser un webinar o un evento.
- Descargas de contenido como un ebook.
- Formularios para suscripciones como las suscripciones a las listas de correos.
Landings que funcionan por si mismas y buscan un objetivo muy muy concreto. En el caso del webinar, por ejemplo, se buscan asistentes. O en el caso de un ebook, lo que se suele buscar son nuevos registros de leads para luego nutrirlos mediante campañas de email marketing y aumentar las ventas.
Así he creado mi landing page
Para este artículo he creado una landing de venta de servicios. En concreto venta del servicio de copywriting que puedes ver aquí.
Crear landings con Witei es muy sencillo. Arrastras y sueltas elementos. Puedes añadir imágenes, texto, botones, cambiar los colores, márgenes etc. Puedes hacer tanto cambios como quieras. Hasta dejar la landing a tu gusto.
Siguiendo las claves para crear una landing que convierta, he diseñado la landing así:
- Un encabezado: en el que hay un título, un subtítulo y un botón. Con el título muestro el beneficio final que es: «escribir mejor aumentará tus ventas»
En el subtitulo explico en qué consiste el servicio que estoy ofreciendo. Para que rápidamente el visitante entienda qué es lo que le estoy «vendiendo». En este caso, servicios de copywriting.
- Cuerpo en el que se habla de los beneficios del copywriting. Le explico los servicios de forma única. Para convencer al lector de que soy su mejor opción. Hablo de todo lo que voy a hacer por él y de cómo funciona el copywriting. Pasando por todos los beneficios que supondría para su negocio.
- Testimonio y marcas. Muestro algún testimonio de uno de los clientes que ya han disfrutado del servicio y lo acompaño con marcas con las que he trabajado o me han entrevistado. De esta forma busco transmitir confianza.
- Formulario final para contactar con el copywriter: si un visitante llega al final del todo, ya habrá tomado la decisión de si le interesa o no los servicios de copywriting. A los que le interesan, tendrán una mayor probabilidad de que contacten y avancen en el proceso de venta.
- Recuerda poner los check de aceptación de política privacidad y términos de usos de la web
Cuando añades un formulario a tu landing, todas personas que te contacten a través de él se registrarán en el CRM. Así podrás empezar a trabajar y llevar el seguimiento con cada lead de forma más detallada.
Cuando una persona deja sus datos en un formulario verás que tienes una nueva respuesta.
Si haces click en las respuestas verás el email que han dejado, su nombre y el mensaje que han escrito. Aunque esto depende de los campos que hayas puesto en el formulario. Si solo has puesto, por ejemplo, el email, solo verás el email.
Desde aquí puedes añadir el contacto a Witei. Si haces click en el correo te llevará al formulario de creación de contacto. Rellena los datos que más te interesen.
¡Listo! Ya tendrás el contacto creado. Ahora es el momento de seguir la estrategia de ventas/marketing que tengas planificada. En mi caso hice lo siguiente:
1- Lo añadí al embudo que me he creado para esta landing en concreto. El objetivo con el embudo es saber en que estado se encuentra el contacto. Me ayuda a orientarme y saber cuáles son los siguientes pasos que tengo que hacer.
2. Actualicé la ficha. Añadiendo en las notas privadas cuál era el mensaje que había dejado. Y asignando una tarea de llamada para hablar con el contacto.
3, Cree una etiqueta específica para las personas que se registren en la landing. La etiqueta es: registrocopy. Con esta etiqueta luego puedo localizar a todos los leads que han llegado a través del formulario. A lo que viene hilado con el siguiente punto.
4. Crear una campaña por goteo para nutrir a los leads. Aunque tenga una tarea de llamada, muchas de las veces no te atienden. Al crear esta campaña por goteo les puedo enviar emails de forma automática una vez a la semana. Para darles seguimiento y seguir hablándoles de las ventajas de contar con un copywriter. Así sigo «presente» en su bandeja de correo y cuando llegue su momento, me contactarán.
En este caso hice una serie con 4 correos. Cada uno se va enviando una vez a la semana. De esta forma, durante un mes, les estoy enviando información.
Con Witei además, podrás ver los informes de cómo han funcionado o está funcionando tu campaña. Podrás ver el número de envíos, las veces que se ha hecho click, quién ha hecho click, las respuestas que te han dejado.
Con las respuestas es muy cómodo. Porque Witei cuenta con una herramienta de conversaciones. Por lo que cada respuesta te llega a la herramienta. Y responder desde ahí es muy cómodo.
- Tienes la información del lead a mano. Así te ubicas de forma rápida.
- Puedas usar plantillas de mensaje para ahorrar tiempo en la respuesta y poder atender a más leads. En casa de que tengas un volumen alto.
- Puedes compartir también tu calendario de citas con un click. A mi, me viene genial está opción, porque la mayoría de las veces la conversación acaba en: «vamos a hacer una llamada»: Les comparto mi calendario y así, pueden cuadrar su agenda con la mía sin cruzar 20 correos por el camino. 🙂
Conclusión
Gracias a Witei dispongo de múltiples herramientas para poder realizar las estrategias de marketing que tengo planeadas.
Podrás abarcar todo el embudo de conversión. Desde que un lead encuentra tu landing, hasta que se interesa por ti, te pide información y le conviertes.
De esta forma, he conseguido pasar de 10 clientes al mes a 200 clientes cada mes. ¡Es una locura!
Pero antes me costaba llevar el seguimiento de los leads y se me escapaban todo el rato. No me entendía con las hojas de Excel y siendo sincera, juntar mi WhatsApp personal con el trabajo. No fue buena idea.
Tu también puedes empezar a crear tu landing y de forma gratuita. Aquí puedes toda la información.
