Empezar en el sector inmobiliario no es fácil. Hay mucha competencia a tu alrededor, nadie te enseña lo que debes saber. Te das cuenta de que captar una propiedad y cerrar operaciones no se hace del día a la mañana. Por eso es importante tener claro qué es un agente inmobiliario, qué funciones tiene y qué pasos se debe seguir para triunfar.
Al final de este mismo artículo también os dejamos un ebook gratis para aprender a captar más.
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¿Qué es un agente inmobiliario?
A los agentes inmobiliarios se les llama también asesores inmobiliarios y en muchos casos, cuando solo se dedican a captar propietarios, se les llaman comerciales.
El agente inmobiliario es la persona que se dedica a la intermediación de la compra y venta de una vivienda.
Para ser agente inmobiliario no te hace falta ningún título, tan solo ser autónomo. Salvo en Barcelona que si que tienen que sacarse el título de agente de la propiedad intelectual también llamado API.
Tienen que tener habilidades de venta, gestión y negociación. Con estas habilidades uno se podrá convertir en un agente de éxito y triunfar.
Por otro lado, tienen que ser personas extrovertidas ya que la mayor parte del tiempo están expuestos de cara al público. También tienen que ser organizados. La organización es clave ya que el asesor tendrá que hacer frente todos los días a múltiples llamadas, visitas, seguimiento de contactos, correos, etc. Sin una buena organización no habrá una correcta gestión del tiempo.
Contar con herramientas gratuitas como la aplicación de citas online de Witei, te ayudará a gestionar las tareas diarias. Más información
¿Qué tipos de agente inmobiliario existen?
- El agente inmobiliario independiente que trabaja solo y lo gestiona todo él
- El agente inmobiliario autónomo que cuenta con el apoyo de una agencia inmobiliaria pero se gestiona prácticamente todo él solo.
- El agente inmobiliario que está contratado en una agencia inmobiliaria y tiene funciones limitadas.
Dentro de una agencia, el agente inmobiliario también puede llegar a ser líder de equipo y gerente.
También puedes tener otras labores secundarias como impartir formaciones o ser coach como Carlos Pérez Newman.
Funciones de un asesor inmobiliario
Las funciones que desempeña un asesor inmobiliario principalmente son:
Captar propietarios
Esta es una de las tareas más complicadas para un agente inmobiliario. Hay diversas formas para captar propietarios y aquí te las explico todas.
- También te puede interesar este artículo: 14 formas de captar propietarios para la inmobiliaria
Preparar el inmueble para la venta
Una vez se ha captado un inmueble hay que prepararlo para darle visibilidad de cara a los clientes. Hacer fotos profesionales, redactar las características del mismo, preparar el certificado energético, publicarlo en los portales, redes sociales, ponerlo en la web, etc.
En este punto también puede contar con la ayuda de un profesional de home staging para impulsar la venta de un inmueble.
Organizar visitas
Tendrá también que organizar visitas con todos los potenciales clientes y asesorarles con todas las dudas que tengan. Puede hacer una visita individual o un open house. Incluso se pueden hacer visitas mediante un tour virtual online.
Vender el inmueble
Recoger las ofertas, negociar y finalmente vender el inmueble. Para ello tendrá que preparar los contratos necesarios por ambas partes.
Seguimiento de los clientes
No solo se hace una venta o un alquiler. Se hacen clientes. Por ello trabajar en el seguimiento de los mismos es fundamental. Ya sea con llamadas telefónicas, con campañas de correo, por las redes sociales o haciendo eventos.
Analizar a la competencia
Analizar a la competencia te dará pistas de cómo hacer mejor tu trabajo. Sabrás que inmuebles se están vendiendo, a qué precio, cómo tienen decorado el escaparate y en dónde publicitan.
Redacción de contratos
Gran parte del trabajo del asesor inmobiliario consiste en redactar contratos, partes de visita y preparar los anuncios.
Algunos de los conocimientos clave que se deben tener son:
- Impuestos relacionados con la vivienda.
- Cómo redactar contratos de compraventa y alquiler.
- Derechos y obligaciones de comunidades de propietarios.
- Ley de arrendamientos urbanos.
Gestión de la publicidad
Muchos asesores inmobiliarios también llevan su propia publicidad haciendo sus estrategias de marketing. Preparan y graban sus vídeos, hacen sus newsletters, mandan sus correos, y elaboran su propia marca personal.
Formaciones y eventos
Por un lado, el asesor inmobiliario se tiene que formar para no quedarse atrás y seguir aprendiendo nuevas técnicas de venta y captación.
Por otro lado asistir a eventos son oportunidades magnificas para aumentar la red de amistades y, por supuesto, formarse también.
Las herramientas adecuadas
Todo agente inmobiliario necesita de diferentes herramientas de trabajo para poder ahorrar tiempo y ser más productivo. En el caso de Witei algunas de las aplicaciones con las que puedes trabajar son:
- Página Web: podrás tener una web personalizable en la que mostrar tus inmuebles, la misión y la visión de la inmobiliaria. Una web exclusiva para el sector inmobiliario que podrás probar aquí.
- CRM Inmobiliario: lleva el control de todo lo que ocurre en la inmobiliaria. Gestiona de forma ilimitada toda la información de: inmuebles, tareas, propietarios, clientes. Haz campañas de email, pon objetivos a tu compañeros y muchas más herramientas que te ayudarán a ahorrar tiempo y ganar más oportunidades de negocio.
- Aplicación de reservar citas online: ahorra cientos de correos, llamadas o whatsapp y comparte tu calendario de disponibilidad online a todos tus clientes. Podrás llevar el control de con quién quedas y cuándo. Es una aplicación gratuita que puedes empezar a usar hoy mismo.
Testimonio Real
Jaime Espinosa, gerente de Grupo Secoes Servicios inmobiliarios nos cuenta qué significa para él ser agente inmobiliario.
«¿Que que significa para tí ser Agente Inmobiliario?»
Este finde pasado en una conferencia sobre la Excelencia que di para unos 30 coachs, les empecé diciendo que para mí ser agente inmobiliario es el mejor trabajo del mundo porque tenía la inmensa suerte de ver los ojos de la gente brillar y emocionarse. Me permitía formar parte de sus vidas, de sus proyectos y que ellos, los coachs, de alguna manera también podrían cambiar las vidas de la gente.
Esta profesión te permite centrarte en las personas y pasar de los ladrillos, a resolver sus preocupaciones, ayudarles con sus miedos y con sus decisiones.
Además con esta profesión se puede llegar a vivir muy bien. Esta profesión te puede permitir ser dueño de tu tiempo, formarte, mejorar, avanzar, cuidarte, hacer deporte, y conocer gente.
Encuesta con varias preguntas a asesores inmobiliarios
A parte de la entrevista con Jaime Espinosa también hemos realizado un cuestionario con diferentes preguntas a más de 10.000 asesores inmobiliarios para que puedas entender mejor el perfil.
- Propietario que pide las llaves de la casa a la agencia inmobiliaria con la cual tiene un contrato de exclusiva (que vence en 3 meses) porque un amigo se queda con el piso. ¿Qué hacéis?
La respuesta en este caso ganadora con un 71% ha sido: «Genial, dame el contacto de tu amigo para empezar la gestión de la venta.»
2 ¿Formas parte de una asociación inmobiliaria?
3. ¿Cuántas operaciones has cerrado en el año?
¿Aún quieres más?
Ahora que sabes qué es un agente inmobliario, existen muchas más formas en las que Witei puede ayudarte a triunfar. Revisa a fondo nuestra guía para captar más y nuestra guía para hacerte autónomo, algo necesario para empezar a operar de forma correcta intermediando en operaciones de compra/venta o alquiler de inmuebles. Son gratuitas y te las puedes descargar ¡cuando quieras!
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¡Si, quiero crecer y triunfar como agente inmobiliario!
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