En este artículo voy a explicar todas las formas que hay para captar propietarios para la inmobiliaria. Empecemos por el principio.
¿Qué es una captación?
Una captación de propietarios para la inmobiliaria es firmar un acuerdo (exclusividad, competencia libre…) con un propietario sobre un inmueble.
Pero lo mejor es ir un paso más allá y más que firmar un acuerdo con un propietario, lo mejor es conseguir captar un cliente. Un cliente que se quede contigo para toda la vida.
Si consigues un cliente vas a tener una persona que confía en ti. Hablará bien de ti y te traerá referidos. Compartirá tus publicaciones y te recomendará. Además, no venderás solo su actual inmueble, por el cual has firmado un acuerdo, sino que venderás todos su futuros inmuebles.
Prospección de propietarios
Para captar propietarios para la inmobiliaria, el primer paso es hacer prospección para poder tener un listado de potenciales clientes interesados.
¿En dónde se puede hacer prospección?
Portales inmobiliarios
Puedes localizar propietarios que están vendiendo su inmueble a través de los portales. Portales generales entre los que destaca Milanuncios y Vibbo por tener directamente un filtro que te permite buscar por propietarios. Narua, que es un agregador inmobiliario, también tiene un filtro para buscar por propietarios.
Por otro lado están los portales de particulares como: departicuales.com y entreparticulares.com. en los cuales puedes prospectar también.
Si no tienen filtro y el inmueble no te muestra exactamente la zona (pero tú si que te la conoces) puedes orientarte con Google Maps y buscar la dirección. En cuanto te sepas la dirección puedes preparar una carta manuscrita, que queda muy personalizado, y se la mandas al propietario.
Hacer zona
Una de las estrategias más comunes para captar propietarios para la inmobiliaria es salir a la calle y hacer zona. Hacer zona significa delimitar un área de actuación por cada asesor inmobiliario. El asesor se ceñirá exclusivamente a esa zona y buscará propietarios.
Te puedes apoyar en herramientas como Google Mpas para delimitar la zona o marcarte cómo sitios favoritos o sitios a los que deseo ir para acordarte de lugares de interés.
Cuando haces zona puedes utilizar también estrategias de marketing offline:
- Repartir flyers. Puedes aprovechar los momentos en los que tengas visitas para colocar en el resto de puertas un flyer por ejemplo.
- Cartas manuscritas mostrando tu interés en la vivienda.
- Repartir un dossier con los servicios inmobiliarios. Desde este artículo te puedes descargar una plantilla que hicimos para ti. Para que lo puedas usar como dossier.
- Repartir tarjetas de asesor inmobiliario.
- Pedir permiso a establecimientos para poner carteles de la inmobiliaria en el escaparate.
Toda la información que vayas recopilando es importante que la guardes en un CRM para que no pierdas ni un solo dato y puedas llevar con completa seguridad todo el seguimiento de lo que estás haciendo. Guardando la información en el CRM no perderás nada de información y podrás captar más propietarios para la inmobiliaria.
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Publicar en el ayuntamiento
Otra forma de captar propietarios para la inmobiliaria es publicar el anuncio de vuestros servicios en la web del ayuntamiento y buscar asociaciones propias de la zona y pedir permiso de publicar también un anuncio con vuestros servicios inmobiliarios.
Llegar a un acuerdo con partners
Localizar lugares que sabes que son muy frecuentados y la gente interactúa entre ellos. Por ejemplo, los porteros, una peluquería, en la panadería, farmacia, jardineros, servicios de limpieza…
El acuerdo tiene que ser firmado y remunerado. Por ejemplo: establecer un 10% de lo que se gane en la operación.
Además también te lo puede comentar un vecino o puedes coger los datos del propietario del cartel que tenga puesto en su casa de se vende.
Con un calendario de disponibilidad online
Con la la herramienta de citas de Witei podrás tener un calendario de disponibilidad en el que tú decides tu horario y el tipo de cita.
Por ejemplo: puedes tener un calendario para consultorías con propietarios, en el cuál, cualquier persona interesada en vender su casa y que quiera asesoramiento por parte de un asesor inmobiliario podrá reservarte cita en tu horario disponible.
Este calendario lo puedes compartir con quién quieras. En tu web, en una sección especifica. En cada anuncio que tengas de tu inmueble. En las redes sociales, en una campaña por email, por SMS…
De esta forma puedes captar propietarios de forma pasiva. Es decir, como tienes el calendario compartido en diferentes medios, cualquier propietario que te encuentre por internet y lo vea te puede reservar una cita mientras tu estás haciendo otras cosas.
Hoy mismo, te pueden estar reservando citas. Más información.
Estudiar a la competencia
Observando a la competencia puedes averiguar qué tipo de inmueble han captado, a qué precio, y si han captado tus mismo inmuebles. Todo es información de valor para saber cómo actuar y cómo puedes captar propietarios para la inmobiliaria.
Difusión de tus servicios a través de las redes sociales
Puedes captar propietarios para la inmobiliaria a través de las redes sociales. Sobre todo en Facebook y Linkedin ya que son las redes sociales que más se utilizan entre las inmobiliarias.
En Linkedin se ven muchas publicaciones compartidas de: «¿Tengo un comprador para X tipo de inmueble»
En Facebook es buscar el tipo de contenido que enganche a tus amistades. Puede ser desde contenido de interés, didáctico y que aporte valor a frases motivacionales. Hay de todo.
Marketing de contenidos
El contenido es clave a la hora de captar propietarios para la inmobiliaria. Si generas buen contenido, que sea didáctico y de valor llamarás la atención de quiénes lo lean. Generar contenido es una de la formas de atraer potenciales clientes de forma online.
Puedes ver este vídeo formativo en el cual se explica cómo gestionar tu blog inmobiliario. Ver vídeo
Aunque el contenido no solo consiste en escribir. Hacer vídeos, enviar campañas semanales de correo, campañas por goteo, ebooks, guías, webinars…. Todo el contenido incluido en los artículos te ayudará a captar más.
Reviews en Google
El 85% de las propietarios antes de adquirir tus servicios va a ver quién eres y que opiniones hay sobre ti en Internet. Es importante que cuides las opiniones que tienes para que ayuden positivamente en las decisiones de compra de los clientes.
Las buenas opiniones reviews tanto en Google como en las redes sociales te darán un empuje muy fuerte a la hora de captar propietarios para la inmobiliaria.
Círculos de confianza.
Tu círculo de confianza (familiares, amigos) pueden ayudarte a captar propietarios para la inmobiliaria dando visibilidad de todo lo que hace o recomedándote a otras personas.
Domibus
Domibus es una herramienta que te va a permitir captar propietarios para la inmobiliaria que tengan su casa en venta. Recibirás potenciales clientes de forma automática con un solo click. Ahorrarás tiempo y prospectar se volverá más fácil.
Ofrecer productos gratuitos
Ya sabes que a las personas les gustan las cosas gratis. Ofrecer una muestra de quién eres y cuáles son tus servicios puede suponer un empujón y una ayuda en la toma de decisión del cliente. Puedes ofrecer:
- Valoraciones de la zona
- Certificados energéticos
- Un dossier con ideas de planos de reforma del inmueble e incluso de decoración.
- Eventos de jornada de puertas abiertas. Si tienes un local físico puedes realizar formaciones presenciales para los propietarios. Puedes hacer, por ejemplo, showrooms para hacer una presentación de tus inmuebles con gafas de realidad virtual. Si haces Open house puedes invitar a tus potenciales vendedores. Si no los invitas ellos se pueden acercar a curiosear
Vamos a centrarnos en el evento de formaciones a propietarios ya que es una nueva técnica que se está poniendo ahora de moda.
Formaciones a propietarios
Formaciones a propietarios. ¿Alguna vez lo habías pensado?
Las formaciones son una estrategia de marketing para conseguir que los propietarios acaben contratando tu servicios inmobiliarios.
Agencias inmobiliarias ya utilizan esta estrategia y…¡funciona!
¿A quién va enfocado?
Estas formaciones, son formaciones presenciales que van destinadas a todas los propietarios que actualmente están pensando o tienen su casa en venta o alquiler.
Lo que tienes que transmitir en estas formaciones es que el proceso de compra-venta de una casa, es un proceso largo y complicado, que no acaba con la venta o alquiler del inmueble. Tienes que transmitir que vender una casa requiere de tiempo, recursos y conocimientos y que el asesor inmobiliario es quien mejor va a abordar este proceso.
El objetivo final es conseguir propietarios que te dejen su casa para vender.
Difusión de las formaciones
Para conseguir que los propietarios asistan a la formación tienes que difundir la formación. ¡Es la hora de preparar tu estrategia de marketing!
1.Mediante correo.
Coge tu lista de contactos de propietarios, los que estás captando o los que intentaste captar en su momento y mándales un correo con la información del evento de la formación. Incluye un formulario de registro, duración, hora, lugar y lo más importante, explica el beneficio de asistir a la formación.
Si no das un valor y un beneficio a la formación, no generarás interés en los propietarios para asistir.
Manda correos de forma automática a tus propietarios con Witei. Empieza ya
2. Redes sociales
Prepara un post para las redes sociales que vas a ir publicando, mínimo, una vez a la semana hasta que sea el día de la formación.
El post de las redes sociales es susceptible de que se comparta, en tal caso, podrías llegar a más propietarios que no tienes en cartera.
3. Invita personalmente al particular
Prepárate un speech y llama a los propietarios que tengas en cartera para invitarles personalmente al evento.
Previamente, prepárate también una carta de «noes», es decir, piensa en las objeciones que te pueden dar los propietarios y qué respuestas podrías darle frente a ese problema o ese «no» que te van a exponer.
De este modo durante la llamada telefónica en todo momento tendrás el control de la situación y podrás convencer al propietario de que asista a la formación.
4. Buzoneo
Deja flyers con el evento en los buzones o puertas de los propietarios. Así podrás llegar a aquellos propietarios que no leen el correo ni usan las redes sociales.
5. Campañas por SMS
Siguiendo lo que comentaba en el punto anterior. Con las campañas por SMS podrás llegar a los propietarios menos tecnológicos. Aunque pueden ser complementarias al resto de estrategias que realices para difundir la formación
La tasa de apertura de un SMS es del 95%. Es una vía directa, poco intrusiva y explotada.
6. Escribe un artículo
Redacta un artículo para tu blog inmobiliario. Artículo que podrás utilizar para compartir en tu post de las redes sociales, campañas por email, sms…
Recuerda poner un call to action en el artículo que lleve al formulario de registro para la formación.
7. Cartel de escaparate
Prepara un cartel de escaparate informado sobre la formación. De esta forma no te cierras puertas y te abres al público que pasa por delante del escaparate. A parte de tu lista de contactos podrás cautivar a más propietarios.
Como recomendación, es conveniente que previamente mandes un cuestionario sobre a que hora y día podrían asistir a una formación. Para que pueda asistir la máxima gente posible.
Trata de generar urgencia también. Incluye, por ejemplo, mensajes de «Plazas limitadas» y a medida que se vaya acercando la formación informa sobre las pocas plazas libres que quedan.
Organización de la formación
Como comentaba al principio del artículo esta formación tiene transmitir al propietario que la compra-venta de un inmueble es un trabajo complicado y que sin los recursos, tiempos y conocimientos necesarios no se llevará a cabo el cierre de operación con éxito.
Al principio de la formación entrega un dossier con el horario de la formación. Por ejemplo:
- De 9:30 a 10:00 presentación de la formación
- 10:00 a 11:30 técnicas para vender un inmueble.
- 11:30 a 12:00 desayuno
- (….)
Incluye un catering: el catering es un buen momento para conocer mejor a los propietarios que han asistido, acercarte mas a ellos y seguir vendiendo tus servicios mostrando cómo eres.
Haz la formación en directo: Mientras estás hacendo la formación puedes hacer directos en Faceebok, Instagram, Youtube.
Posteriormente, edita y sube el vídeo a tus redes sociales con los mejores momentos de la formación.
Incluye una clase práctica de negociación: puedes prepararte un parte práctica para la formación. Una práctica sobre la negociación del precio de la vivienda. Tú serías el potencial cliente porque ya te sabes los argumentos que podría exponer al propietario.
Con este ejercicio práctico el objetivo es hacer ver al propietario que la negociación es muy dura. Que los potenciales clientes siempre van a estar intentando negociar el precio y que tú, como profesional del sector te sabes el top 3 argumentos para combatir las objeciones del cliente para que acabe comprando al precio establecido.
Explica todo el proceso de venta y postventa. De principio a fin. Desde que coges el encargo y empiezas con el reportaje fotográfico hasta la postventa que implica asistir al cliente en caso de que ocurra algún incidente con el piso una vez se h vendido. Explica todos los recursos que utilizas, toda la tecnología que aplicas (realidad virtual, matterport, fotos 360…) y habla del tiempo que te lleva hacer cada cosa.
Explica toda la documentación necesaria para vender el inmueble.
Testimonio real de caso de éxito: es muy interesante y aporta valor si puedes conseguir la participación de un caso de exito con algun propietario con el que hayas cerrado la operación. Que cuente su experiencia y como tú le pudiste ayudar de principio a fin.
Top 5 errores que cometen los propietarios: Decide, en base a tu experiencia, el top 5 errores, que sabes que comenten los propietarios cuando ellos mismos venden su inmueble y comentalos siempre desde el punto de vista didáctico.
Cupon de descuento: es el momento de vender tus servicios. Al final de la formación, termina hablando sobre ti, como pueden contactarte, incluso comentales que por asistir a la formación tiene un descuento con la agencia inmobiliaria.
La formación, tiene que ser una formación didáctica, que enseñe y que haga ver de verdad al propietario todo lo que conlleva vender o alquilar una casa. Que no es solo publicar un inmueble en un portal inmobiliario y ya está todo el trabajo hecho. Vender un inmueble va mucho más allá de la publicación los portales.
Finalmente, para saber si la formación te ha resultado rentable ponte un objetivo de conversión en base a lo que vas a invertir en la formación.
Las formaciones son un momento idóneo para captar propietarios para la inmobiliaria.
Escaparate
Si tienes escaparate es una buena forma de atraer miradas. Además, si ves que una persona se queda mucho tiempo mirándolo puedes acercate a saludar y aprovechar para captarle.
Los carteles de escaparate es la técnica más empleada para captar propietarios para la inmobiliaria.
Tú propia web
Si tu web está bien posiciona en Internet recibirás contactos de propietarios. Para posicionar bien tu web te recomiendo que leas esta guía de SEO. Aprenderás cómo posicionar tu web paso por paso.
Ya tienes una lista de propietarios con los que contactar
Después de prospectar tendrás una lista de propietarios con los que contactar. Ahora toca darles seguimiento para terminar de captarlos.
Lo mejor es que los metas en un embudo de ventas.
Prospecto > Contacto > visitando > negociación
Voy a explicar cada etapa del embudo
Contacto: : ya tienes los datos del propietario ahora toca a empezar a contactarle
- Prospecto: hacer la primera llamada de captación
- Visitando: ya estás haciendo reuniones con el propietario
- Negociación: el propietario ya se ha decidido por ti. Ahora queda negociar las condiciones y firmar.
Si llevas un embudo con todo los propietarios tendrás la información mucho más ordenada y no se te escapará nada. En todo momento llevarás el control y las riendas de lo que está ocurriendo.
Entonces, cuando ya tienes una lista con todos los propietarios que has captado y los guardas en tu CRM para empezar con el embudo de ventas. Empieza el primer paso.
La primera llamada de captaicón
Te dejo una serie de consejos y pautas para la primera llamada de captación
Evita la frase: ¿te pillo en un buen momento?
La primera llamada con el propietario es muy importante. Si haces la pregunta de: ¿Te pillo en un buen momento? o alguna de sus derivados, te arriesgas a que el 70% de los propietarios te digan que les llames en otro momento. Se apuntarán tu teléfono y lo más probable es que no te vuelvan a atender al teléfono.
Es importante darlo todo en la primera llamada aprovechando que te ha atendido el teléfono. Es una oportunidad única de captación y no puedes desaprovecharla y arriesgar toda la llamada a una frase.
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¿Quién habla?
Al principio de la llamada tienes que presentarte para poner en contexto al propietario.
Di tu nombre a qué inmobiliaria perteneces y el motivo de la llamada.
Hasta que no digas quién eres el propietario no te va a dedicar toda la atención y seguramente sus primeras preguntas serán ¿Con quién hablo? ¿Quién eres?.
Rompe la primera barrera y contextualiza la llamada con una breve presentación.
Actitud positiva
Parecerá obvio, pero siempre hay que afrontar la llamada con una actitud positiva y energética. Dejar los problemas e inquietudes a un lado y centrarte única y exclusivamente a la llamada.
No afrontas igual (aunque creas que si) una llamada cuando estás cansado, enfadado, disgustado o con una actitud negativa. No vas a tener la misma fuerza en la llamada que si te liberas de todo lo negativo y de todo lo malo. Esa actitud te va a condicionar en llamada y no vas a conseguir los resultados esperados.
Apúntate todo lo que hablas
No hay que tomarse a la ligera la primera llamada de captación. Captar un propietario supone una nueva posibilidad de venta para la inmobiliaria. Apúntate todo lo que hablas durante la llamada.
Será un punto de apoyo para la siguiente llamada o reunión. Si le mencionas o recuerdas lo que hablasteis en la primera llamada le darás a entender que te preocupas por él y que no solo quieres la comisión por vender su piso. Vas a transmitir profesionalidad y vas a conectar más con el propietario. El propietario empezará a confiar más en ti.
¡Aunque te rechace… no es el final!
No pasa nada si el propietario la primera vez que le llamas no te quiere escuchar. Amablemente pídele el correo o su Whatsapp para dejarle más información. Igual no te quiere escuchar al principio pero puede leer el correo y verlo con otra mirada.
Además tener el correo también es un pretexto para añadirlo a tu base de datos y utilizarlo en todas las campañas de marketing que realices.
En el caso de que te deje su Whatsapp puedes ir enviándole todas las semanas acciones que haces con otros pisos para que vea el propietario como trabajas y confíe en ti para dejarte la vivienda.
Puede que no sea un cliente para hoy, pero si para mañana
Nunca eleves el tono
Como he mencionado en el párrafo anterior, el propietario puede que hoy no te quiera escuchar e incluso igual se pone un poco a la defensiva cuando le llames. Pero pase lo que pase, nunca te enfades, ni eleves el tono ni empieces a discutir con él.
No quieres que alguien vaya hablando mal de la inmobiliaria e igual le has podido pillar en un mal momento. Pero no por ello es un cliente que has perdido. Prueba a llamarle en otro momento y si no, no pasa nada, igual no es el momento para el propietario. Céntrate en el siguiente
Tampoco hables mal de tu competencia. Hoy puede ser competencia pero mañana tus aliados y tampoco te interesa que otras inmobiliarias hablen mal de ti. No se trata de atacar ni posicionarse por encima de los demás. Se trata de ser único y transmitir al cliente la suficiente profesionalidad, transparencia y confianza para que te deje su inmueble.
No quiero hacerte perder el tiempo…. ni el mío tampoco
No te quiero hacer perder el tiempo, o gracias por tu tiempo son frases que deberías tachas y no nombrar jamás.
Si le dices «gracias por tu tiempo» parece que el propietario realmente te ha hecho un favor al escucharte cuando no tenía por qué hacerlo y más que una llamada para ayudarle a vender su casa, se va a quedar con la sensación de que te a hecho un favor. No quieres que el propietario se quede con esa sensación.
La sensación final con la que quieres que se quede es que te necesita. Necesita tus servicios inmobiliarios porque sabe que de verdad, le vas a resultar útil como le has podido demostrar en la llamada.
Encuentra su deal maker
El deal maker es el requisito que va a generar la conversion. Es decir, es aquello que le duele al propietario y que tú vas a poder solucionar. Es un problema, una inquietud, una necesidad o un miedo por el cual va a necesitar de tus servicios.
Es tu objetivo en esa primera llamada encontrar que es lo que más le preocupa o necesita el propietario. Una vez encuentres el deal breaker se convertirá en el hilo conductor de toda la llamada y es lo que intentarás solucionar para que el propietario se decante por tus servicios inmobiliarios.
Para encontrar ese deal breaker es necesario que le preguntes y le preguntes.
Por lo tanto, no es cuestión de soltar todo el speech hasta quedarse sin aire. Es cuestión de saber escuchar lo que te quiere decir el propietario. El arte de captar se encuentra en saber encontrar la necesidad del propietario y transformarlo en una fortaleza de la inmobiliaria
No improvises
Nada de improvisar en la primera llamada. Tienes que tener claro cuál es tu objetivo y conseguirlo.
Para ello prepárate un speech, que contenga varias preguntas, y posibles respuestas a las preguntas y objeciones de los propietarios. Los mejores asesores inmobiliarios siempre tienen una frase, un as en la manga, una pregunta clave para conseguir sus objetivos.
Investiga todo lo que puedas al propietario: en que zona está, si está publicando en algún portal inmobiliario, cómo ha publicado el inmueble… para prepararte mejor el discurso de la llamada.
Aplica la técnica de las 8 semanas
Muchas veces pensamos que en la primera llamada vamos a generar la suficiente confianza para que el propietario contrate nuestros servicios inmobiliarios. La realidad es que no puedes generar confianza con un «desconocido» a través de una llamada de teléfono.
Es muy probable que en la primera llamada el propietario tenga una actitud de rechazo y seguramente te diga que no. Pero no pasa nada porque vas a ir dándole seguimiento.
Primero, tienes que agrupar a los propietarios en función de los que busquen. Los agrupas para saber qué tipo de información le tienes que enviar.
Después durante 8 semanas vas a ir contactando con cada uno de los propietarios una vez a la semana.
- La primera semana una llamada
- La segunda un artículo que se lo envías por Whatsapp
- La tercera semana una invitación a una open house
- La cuarta semana una llamada o un sms.
y así hasta las 8 semanas.
Conclusión
En la primera llamada no puedes colgar hasta que conozcas los motivos y el interés real del propietario para querer vender su casa. ¿Divorcio? ¿Cambia de colegio a los niño? ¿Herencia? ¿Para comprarse algo mejor?
Es importante que nunca generes expectativas sobre el precio. No valorar el inmueble sin verlo. Si poner un precio sin ver antes el piso y luego realmente y tras ver la vivienda ofreces un precio más bajo del que habías comentado te va a costar mucho conseguir la confianza del propietario y que te escuche.
Otro consejo es evitar las respuestas las preguntas. Si te pregunta algo responde con otra pregunta
Por ejemplo: «¿Cuánto crees que vale mi casa?» Puedes responder «¿Cuánto crees que vale para ti? Así en todo momento llevas las riendas.
Valorar el inmueble
En la primera llamada de captación, a parte de saber los motivos por los cuales se está vendiendo la casa, es importante que fijes una fecha (lo más cercana posible de la llamada para que no se enfríe la relación) y quedes con el propietario en su vivienda para verla.
Una vez en el inmueble recoges toda la información posible. Si aún no has encontrado la motivación después de la primera llamada, en esta primera visita debes encontrarla hablando y sobre todo preguntando al propietario.
OJO: En este momento sigues sin valorar la vivienda. Tan solo acudes para recoger información
Visita en la agencia o en la casa del propietario de nuevo
Una vez que hayas estado en la casa del propietario y le hayas conocido un poco mejor tengas toda la información queda de nuevo con él para darle la conclusión de lo que has recogido.
Esta vez puedes volver a ir a su casa o si quieres citarle en la agencia. En la reunión entrégale un dossier , ahora si, con una buena valoración del inmueble. Es una valoración que tiene que incluir
- Precio medio de la vivienda
- Precio medio de las viviendas de la zona
- Análisis de la zona y lugares de interés
- Testigos de venta
- Estrategias de marketing tanto online como offiline que vas a realizar con el inmueble.
- Cómo le vas a dar al propietario seguimiento: ¿llamadas? ¿Mensajes? ¿Un área privada? ¿Correos? ¿SMS? ¿Reuniones?
Nota: No dejes mucho tiempo entre la primera visita y la segunda porque el cliente se enfía. Deja un espacio como mucho de 48 horas.
Negociación
Si has llegado hasta aquí ¡enhorabuena! ya tienes casi todo el camino recorrido. Queda la última parte que no menos importante: la negociación.
Es la hora de negociar el tipo de acuerdo con las condiciones y la duración del mismo.
El precio de salida y la comisión que vas a cobrar
¡Bonus track!
Si no ves clara la captación porque el propietario no se está dejando asesores, no te preocupes y no cojas el encargo. Deja que el propietario por su cuenta venda el inmueble. Verás como acaba volviendo a ti.
Captar propietarios para la inmobiliaria es la parte más complicada de las agencias inmobiliarias. Además es un gran esfuerzo psicológico porque te vas a enfrentar a muchos Noes. Piensa que 1 de cada 20 llamadas será un si.
Por lo tanto hay que tener mucha paciencia y ser consistente.
Toda la información que vayas recopilando de principio a fin es importante que la guardes en un CRM. Con el CRM podrás llevar el seguimiento de todo lo que ocurre. Así como tener siempre toda tu lista de contactos ordenada y con la información precisa para que nunca te olvides de lo que está ocurriendo. ¡Ahora toca captar propietario para la inmobiliaria!
Tipos de acuerdos inmobiliarios
Puedes firmar diferentes tipos de acuerdo según acuerdes con el propietario.
Contrato de exclusiva: el inmueble solo lo tiene una agencia para vender. ¿Qué pasa si el propietario incumple un contrato de exclusiva?
Contrato de exclusiva compartida: el inmueble lo comparte un grupo de agencias inmobiliarias que están en una asociación.
Competencia libre: cualquier agencia puede vender el inmueble y el propietario también puede hacerlo
Colaboración con el propietario: solo una agencia y el propio propietario puede vender el inmueble.
Mira este vídeo que he preparado para explicarte todas las formas para captar propietarios.
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