Las mejores técnicas para
promocionar un producto
Cada vez hay más formas de promocionar un producto. En este artículo te voy a contar las mejores maneras que hay para poder hacerlo.
Antes de empezar, ten en cuenta que:
- Debes elegir los medios que mejor se adapten a tu negocio.
- Es importante que conozcas quién es tu público. El medio es una parte del todo. El contenido y la forma en la que personalizas los mensajes es igual de importante para tener éxito en tus campañas.
Ahora sí, empecemos. Voy la promociones en online y offline.
Promoción online
1. Anuncios pagados
Con anuncios pagados me refiero al SEM: Search engine Marketing. Es decir, pagar por anuncios para que aparezcan en Google o en diferentes páginas webs o banners.
Los anuncios los gestionas desde la plataforma de Google, Google Adwords.
Witei es un CRM en el que podrás gestionar toda tu información. Lleva el control de lo que ocurre con cada cliente y gana más oportunidades. Puedes ver más información aquí.
2. SEO técnico
Gracias al SEO puedes posicionar mejor tu página web. Un mejor posicionamiento supone más tráfico a tu página y por lo tanto más potenciales clientes.
En el SEO se trabaja por ejemplo, la velocidad de carga de una página, la experiencia de usuario que se tiene cuando se navega por la página, que la web resuelva la intención de búsqueda de la persona entre otras cosas.
Lo importante es que el SEO hay que trabajarlo desde el momento en el que se tiene una web porque los cambios que hagas se irán viendo reflejados a medio-largo plazo.
3. Contneido
El contenido cada vez está siendo un medio más utilizado para llegar a nuevos potenciales clientes. Por contenido me refiero a artículos, guías, webinars, infografías….
Aportar contenido de valor a los potenciales clientes aumenta la posibilidad de compra, además también ayuda al SEO.
Hay contenido que puede tener más gancho al principio como los productos diamante: cursos y guías que ofreces gratuita con el objetivo de promocionar un producto.
4. Redes Sociales
Las redes sociales las puedes abordar de dos maneras. La primera es creando contenido. propio. Importante que sea contenido diario, ya que las redes sociales suelen premiar a la constancia.
Por otro lado hay algunas redes sociales desde las que se pueden vender directamente productos como es el caso de Facebook e Instagram Shopping.
A través de las redes sociales llegarás a nueva audiencia a la que conquistar y podrás crear una comunidad fiel a tu marca.
5. Sorteos y concursos
La diferencia entre un sorteo y un concurso, es que en el sorteo el ganado es elegido al azar y en el concurso es elegido por un grupo de personas que se ponen de acuerdo.
Ambos son una buena forma de promocionar productos y darse a conocer.
6. Email marketing
El email marketing es uno de los medio más usados por los negocios. Hay múltiples formas de hacer campañas de email, por ejemplo:
- Campaña para potenciales clientes que han visitado la página web
- Campaña para potenciales clientes que han añadido productos en el carrito pero no han terminado de comprar
- Para los que ya han comprado alguna vez y se busca que vuelvan a comprar
Para que los emails sean efectivos hay que saber a quién se le manda. No sirve con mandar un mismo correo a todo el mundo. Si creas grupos de personas que compartan las mismas características, te será más fácil personalizar los emails y ganarte la atención de las personas a las que se lo envías.
Una forma fácil de crear estos listados es con el CRM de Witei. Con el CRM puedes guardar un listado con todos los clientes y potenciales clientes y después segmentarlos por las caracteristicas que quieras para luego poder enviarle una campaña de email.
Lo bueno es que con Witei tienes dos tipos de correos:
- Las campañas de email: un único correo que envías.
- Las campañas por goteo: una cadena de correos que dejas programada para que los emails se vayan enviando de forma automática los días que elijas.
Además de poder personalizar los emails podrás ver también los resultados. Imprescindibles para analizar el éxito de un email y seguir mejorando las campañas.
7. Pagando influencers
Las acciones de marketing con influencers son una estrategia cada vez más común entre empresas. Por si no habías oído hablar de él, te diré que consiste en crear una colaboración entre la marca y personas con una amplia visibilidad y relevancia en internet o, como actualmente se llaman, influencers.
Básicamente consiste en que pagas a un influencer para que te promocione en sus redes sociales.
8. Pagar a otras páginas webs
Al igual que ocurre con los influencers, también puedes hacer lo mismo con las páginas webs que son relevantes en tu sector. Normalmente pagas para que ponga un enlace en su web que lleve a la tuya, en concreto a la página del producto que quieres vender. Con esto, además de promocionar un producto, también empujará al SEO de tu página.
9. Vídeos Youtube
Este punto seguro que te lo conoces. Tener un canal de Youtube está a la orden del día. Puedes llegar a grandes multitudes de personas y vender tus productos en cada vídeo.
10.Social Selling
Consiste en atraer nuevos potenciales clientes a través de las redes sociales con el objetivo final de la venta. No se trata de agregar a cualquier persona y escribirle un mensaje privado. El social selling es vender tu imagen de marca y tus servicios de forma poco intrusiva. Conocerás a gente que de otra forma no lo podrías hacer.
11. Podcast
De nuevo aquí se nos abren dos posibilidades:
- Tener tu propio podcast con el fin de vender tus servicios y productos. Recuerda que cuanto más valor aportes a los oyentes más probabilidades hay de que se interesen por tu producto o servicio.
- Pagar a otros podcast de éxito para que te promocionen.
Promoción offline
1. Tienda física
Tanto el escaparate como el interior de la tienda también venden.
Los productos de una tienda, normalmente, están colocados de forma estratégica sabiendo cuál es el comportamiento del consumidor.
Mediante una tienda llegas a un público que quizás no use tanto el medio online para comprar.
2. Buzoneo y vallas publicitarias
El buzoneo quizás es una técnica que cada vez se usa menos. Pero puedes crear e imprimir flayers y repartirlos en la calle o por los buzones.
Al igual que ocurre con las vallas publicitarias u otros medios físicos como las escaleras mecánicas, la marquesina de las paradas de autobús, poner publicidad en los coches por fuera…
3. Anuncios en medios convencionales
La televisión, la radio, las revistas aún siguen siendo un medio en el que publicitarse. Aunque aquí te dejo unos datos interesantes:
- En España la inversión en marketing digital supera los 1.708 millones de euros
- La inversión online crece en un 9% con respecto a los medios tradicionales y se reduce en un 1% la inversión en medios tradicionales (televisión, radio, prensa, revistas…)
- En la televisión se invierte un 38% mientras que en los medios online ya se está invirtiendo un 30%
4. Eventos
De nuevo aquí se nos abren dos posibilidades:
- Tener tu propio podcast con el fin de vender tus servicios y productos.
- Pagar a otros podcast de éxito para que te promocionen.
5. Boca a boca
Puedes crear un sistema de afiliación para que otros clientes promocionen tu producto. A ellos les recompensas económicamente por cada cliente nuevo que te traigan.
6. Teléfono
La llamada fría es un método intrusivo de venta. Cada vez, son más las empresas que cuentan con un equipo de Account Managers.
Si no sabes lo que es un Account Manager y que funciones tiene he escrito este otro artículo.
7. Campañas de SMS
Cada día son más los negocios que usan los SMS como vía para enviar ofertas y promociones a sus clientes.
Los SMS aún viven. Es más, los SMS aún siguen dando guerra en la promoción de productos.
Estamos prácticamente 24 horas pegados al móvil, y no siempre tenemos conexión a Internet, por lo que tienes que tener ese factor en consideración.
Los SMS se leen en un 90%. Es un canal directo. Los mensajes llegan en el momento y se suelen leer en el momento sin dejarlos para otro momento.
Lleva el seguimiento de cada promoción
Es importante medir siempre las promociones que haces para saber si tiene éxito o no. Apoyarse en el CRM de Witei te dará las herramientas para poder gestionar a todos tus contactos y analizar todo lo que ocurre en tu negocio.
Con Witei tendrás toda la información en un único lugar, con herramientas de marketing, ventas y atención al cliente que te ayudarán a agilizar tu día a día.
