El marketing digital requiere de estrategia y de razonamiento. Sabemos que no es sencillo analizar las campañas o idear las mejores técnicas. Por ello hemos creado este artículos donde analizaremos diferentes estrategias de marketing digital para reactivar una inmobiliaria. Este artículo forma parte de nuestro serie de artículos sobre marketing digital pagado para inmobiliarias.
¡Empieza hoy a optimizar tu inmobiliaria!
Hoy vamos a analizar estrategias de marketing digital pagado para inmobiliarias con diferentes presupuestos y en diferentes plataformas. Pero la principal idea es reactivarse. Hemos pasado por una etapa de crisis. Y es importante tener claro que debemos reactivarnos. Si bien haremos unas estrategias con unos presupuestos. Queremos dejar claro que lo más importante es trabajar para sacar adelante nuestra inmobiliaria. Para eso os ayudaremos como venimos haciendo durante toda la crisis.
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La herramienta complementaria para este artículo es nuestro ebook sobre ¿cual es la mejor red social para publicitar una inmobiliaria?. Es gratuito y puedes conseguirlo al hacerte una cuenta en Witei. Además podrás coordinar toda tu cartera de inmuebles, crear carteles para tu escaparate y descargar fichas de los inmuebles en PDF.
Remarketing por inmueble
Antes de empezar, ¿recuerdas lo que es el Remarketing? Os hemos hablado de remarketing largo y tendido, os contamos paso a paso como hacerlo. Es muy importante si seguisteis las indicaciones del tutorial. Si vuestras listas de remarketing con los visitantes a cada inmueble de vuestra web están con al menos 100 cookies es prioritario que estas sean las primeras campañas que creéis.
En este artículo no hablaremos de cómo hacer las campañas, os recomendamos leer el artículo específico para establecer las campañas de remarketing.
Recordad que vais a necesitar crear grupos de anuncios específicos por inmueble, pues cada uno tendrá una lista de visitantes diferentes. Si vuestra lista es de 100 cookies, os aconsejamos un presupuesto entre tres y cinco euros al día por inmueble para asegurarnos llegar al máximo número de clientes posible.
Os aconsejamos como método de limitar presupuesto que solo publicitéis inmuebles que os puedan suponer un buen ROI. ROI significa return of investment y es básicamente asegurarnos que publicitamos unos productos que nos pueden dar un retorno de la inversión. Recordad también que a mayor número de cookies por lista, mayor presupuesto será necesario.
Estrategia para un presupuesto básico
Os recordamos que los presupuesto son adaptables. En Marketing digital pagado nosotros decidimos cuanto gastar al día y podemos pararlo cuando queramos. No queremos que os asustéis al ver los presupuestos, simplemente son unos baremos que podéis adaptar.
Campaña de búsqueda en Google Adwords
Como hemos mencionado en la sección de Remarketing. Por desgracia el marketing digital pagado para inmobiliarias y todo el marketing en general requiere de planificación dependiendo de nuestro negocio. Intentamos hacer unas directrices comunes pero no siempre son aplicables. Una campaña de Búsqueda en Google Adwords es la base para cualquier inmobiliaria que necesite posicionar su web y por ejemplo no tenga tiempo a hacerlo mediante SEO. Con la publicidad pagada podemos posicionar mucho más rápido.
¿Cómo sabemos si debemos hacer esta estrategia? Si nuestra inmobiliaria necesita posicionar la web por que sabemos que tenemos mucho tráfico con Analytics o si tu competencia directa posiciona tus webs.
La manera más sencilla de valorar el presupuesto de una campaña de búsqueda es analizando el tiempo que se muestran los anuncios y el porcentaje de clicks perdidos. Pero para una inmobiliaria local aconsejamos un presupuesto entre 10 y 20 euros días.
Campañas de Branding de Facebook
El presupuesto básico se puede gastar ya si posicionamos con una campaña de Búsqueda, más el remarketing. No obstante, queremos daros una tercera opción en caso de no poder tener estas dos campañas: El Branding en Facebook.
¿Por qué? Por que la presencia en redes sociales ha crecido durante el periodo de cuarentena. Recordemos también que Facebook es la red social que abarca mayor número de edades entre sus usarios. Y podemos incluir nuestros anuncios en Instagram. Un branding de nuestra inmobiliaria o de nuestros mejores inmuebles con un presupuesto al día de diez euros en campañas locales puede ser una muy buena estrategia de branding.
Estrategias si queremos invertir un poco más
Una vez tenemos claras las estrategias base y queremos subir el presupuesto hay que pensar, ¿para qué? ¿Queremos lograr nuevos clientes o llegar más asiduamente a los que ya tenemos? ¿Estrategias de captación o de conversión?
Cuando decidir invertir más en las campañas existentes.
Nuestro modelo de negocio es de conversión externa a la web. Nuestro cliente visita varios inmuebles hasta decidirse. Por ello es muy importante empujar al cliente a la web lo máximo posible. Y si es visitando de nuevo el producto de su interés mejor. Por ello os aconsejamos en la medida de lo posible trabajar el remarketing. Si tenemos la capacidad de aumentar el presupuesto y tenemos más inmuebles con 100 cookies en sus listas de remarketing, utilizar. Como hemos dicho, 5 euros diarios de presupuesto para una lista de Remarketing de 100 cookies es suficiente.
Cuando decidir crear nuevas campañas
Debemos crear una campaña nueva en el momento que queramos aumentar nuestra audiencia. Os comentamos en nuestro ebook y el vídeo de remarketing otro tipo de audiencias. Llamadas de intención. Estas audiencias se seleccionan en el mismo apartado de Audiencias donde se selecciona el remarketing. Intención es básicamente segmentar clientes que están buscando actualmente en Google sobre un tema relacionado a nuestro negocio, en nuestro caso Real Estate.
Este tipo de audiencia existe tanto en Facebook como en Adwords. Una campaña entre cinco y diez euros diarios para una inmobiliaria sería una buena opción. Si queremos segmentar al cliente a nivel provincial podríamos poner un presupuesto entre diez y veinte euros diarios.
Conclusiones finales
Como venimos diciendo durante todo el artículo estas son solo unas directrices de marketing digital pagado para inmobiliarias. En marketing digital la clave es leer, aprender y adaptar ideas a tu negocio. Os hemos facilitado una serie de herramientas para impulsar vuestra inmobiliaria, y seguiremos haciéndolo. Pero no sirve de nada potenciar un negocio si no podemos coordinarlo online. Para ello existen herramientas como el CRM de Witei.
¡Prueba la herramienta que te ayudará a captar más. Prueba Witei!
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