En este artículo vamos a conocer a Curro Ávalos. Curro es coach, formador y agente inmobiliario con más de 20 años de experiencia. Una frase que me gusta mucho de Curro es:
no sé lo que piensas, pero sí como piensas”. En la mayor parte de los casos, ya estuve allí…
Curro Ávalo
Curro ha escrito libros como «El hombre que aprendió a ganar». Imparte cursos y conferencias como «el pensamiento del líder». También tiene un canal de Youtube sobre la motivación y el liderazgo. Aquí te dejo un vídeo motivacional que te va a gustar
De Curro puedes aprender muchísimo. Por eso le hemos traído al blog de Witei haciéndole un par de preguntas para que lo puedas conocer aún mejor.
Entrevista a Curro Ávalos
¿Qué es lo que te llevo a abrir la inmobiliaria Hola?
Nuestra andadura en el sector inmobiliario se remonta a 1996, y desde
entonces nunca nos hemos separado de la industria. Arrancamos como
franquiciados de otra marca, y a finales de 2015 decidimos lanzar HOLA!
España. Tras más de 20 años en el sector, teníamos el Know How, la
experiencia y las ganas. Y hemos querido crear una marca muy diferente a las actuales y conocidas. Fuimos Franquiciados, y eso nos da ventaja.
¿Cómo dirías que es el asesor inmobiliario hoy en día?
Va por ciclos. Quizá sea una pregunta general, pero puedo responderte. Hay
de todo, como en otros sectores, pero quizá nos estemos encontrando cada
vez más emprendedores/as que ponen como prioridad 1 su formación. Quieren
que se les enseñe y desean ser cada día mejores. Los hay también que creen
que sin formación se puede vender. Error monumental. Los primeros
construyen una Carrera Profesional. Los segundos cimentan su fracaso.
Evidentemente, en HOLA! sólo nos interesan los primeros.
¿Cómo sería para ti el asesor inmobiliario perfecto?
Aquel emprendedor/a que quiere y puede asumir riesgos. Que no le importe
dar la cara (en todos los sentidos), y que apueste por su Branding Personal.
Que quiera progresar y que entienda que “profesionalidad” es un término
genérico resultado de muchos ingredientes: Paciencia, Sacrificio, Ética,
Disciplina, Coraje
¿Cuáles dirías que son los mayores retos a los que se enfrentan los agentes inmobiliarios actualmente?
La falta de formación tecnológica y posicionamiento de marca personal. En
otras latitudes (USA, Canadá, Australia, etc…) este asunto ya está en la mesa de los Agentes Inmobiliarios. Desgraciadamente, en nuestro país los grandes tsunamis los sentimos cuando los tenemos encima. No solemos verlos llegar.
Y hoy por hoy un Agente Inmobiliario tecnológicamente preparado es fundamental.
Mira, yo siempre digo que hoy por hoy, el cliente vendedor tiene ARMAMENTO NUCLEAR para vender su propiedad (Apps, información al instante, Valoración de su vivienda, anuncios en TV deseando destruir la imagen de las Agencias Inmobiliarias, etc). Sencillamente, o eres mejor que tu cliente, o jamás te contratará. O siente que te necesita, o estás KO.
¿Cómo ves el futuro del sector inmobiliario?
¡Mejor que nunca!. Y lo digo completamente convencido.
Vivimos muy intensamente la crisis del 2007/2014, y sabemos que hay ciclos. Pero la
situación actual no se parece en nada a la de entonces.
En el mercado, hay ganas de vender y hay ganas de comprar.
En HOLA! España estamos creciendo y las operaciones inmobiliarias son constantes.
¿Qué formaciones recomiendas a los agentes inmobiliarios?
Nosotros contamos con una Carrera Profesional de 8 ciclos, en los que cada ciclo o formación recoge un cargamento de información tremenda para el Agente y el Franquiciado.
Fuera de HOLA! Training (así se llama nuestro departamento formativo), hay muchos y muy buenos formadores que llevan años educando al sector.
Desde mi punto de vista, un Agente Inmobiliario debe manejar a la perfección todo lo referente a Persuasión, Lenguaje Corporal, Negociación Exitosa, etc.
Menos formación técnica y más formación emocional.
Desde Witei queremos darle las gracias a Curro Ávalos por dedicarnos parte de su tiempo a respondernos a estas preguntas.
Si quieres conocer a más influencers del sector inmobiliario con los que conocer otro punto de vista y conocimientos puedes leer estas entrevistas que también tenemos en el blog.
