“Si quieres llegar rápido ve solo. Si quieres llegar lejos, ve acompañado”. Este viejo proverbio africano defiende la suma de esfuerzos. Una frase que trasladada al marketing nos recuerda a las marcas que apuestan por la unión para ser más fuertes.
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La colaboración estratégica entre empresas recibe el nombre de Co branding y sus ejemplos son cada vez más numerosos. A través de esta estrategia se produce una alianza para sumar sus resultados, llegar a nuevos públicos o mercados o para renovar su imagen. Te acercamos todo lo que debes conocer sobre el Co branding y cómo realizarlo adecuadamente.
¿Qué es el Co branding y cómo funciona?
El Co branding es una estrategia de marketing por la que dos o más empresas o marcas tejen una alianza para colaborar. El objetivo suele ser ofrecer un producto o servicio conjunto que reúna sus valores y les permita aumentar su valor de mercado, el número de ventas, alcanzar nuevos clientes o reforzar su reputación.
La alianza estratégica influye en la identidad corporativa de las marcas y lo más importante es que todas las partes salgan beneficiadas de la unión. Son muchos los ejemplos de Co branding y se han realizado entre marcas de diferentes sectores. Su funcionamiento puede adoptar múltiples variables que van desde la fusión absoluta a la colaboración y apoyo en determinadas campañas comerciales.
¿Cuáles son los tipos de Co branding?
¿Puedo unir mi producto al de otra marca?, ¿puedo realizar la asociación para una acción solidaria?, ¿puedo unirme a otra empresa para expandirme en un nuevo mercado? Si eres CEO y estás evaluando una posible aventura de Co branding mira algunas de las opciones que existen:
- Co branding de apoyo: en este caso una marca prevalece sobre la otra. La empresa menor se beneficia, por ejemplo, de la cartera de clientes de su compañera de viaje. Es una opción ideal para emprendedores que comienzan a desarrollarse en un determinado sector o área geográfica. Eso sí, para que esta opción de Co branding funcione bien, es importante que se comparta un público similar.
- Co branding complementario: muy utilizado por las grandes empresas para innovar y lanzar un producto diferente al mercado. Cada marca da lo mejor de sí misma y con la unión puede alcanzar el público de la otra.
- Co branding de valores: el Co branding se fundamenta en la existencia de unos valores complementarios. La unión ayuda a las diferentes partes a mejorar la confianza de sus consumidores.
- Co branding de ingredientes: es la opción más común y popular. Dos marcas se unen para lanzar un nuevo producto que fusiona sus características con el objetivo de obtener buenos resultados de ventas.
Ejemplos famosos de Co branding
¿Quiénes fueron los primeros en apostar por sumar esfuerzos? Se señala que esta estrategia de marketing nació en los años 50 y lo hizo con una colaboración entre Renault y la joyería Van Cleef and Arpels. ¿Cómo lo hicieron? Renault lanzó un nuevo modelo de coche cuyo volante tenía un diseño exclusivo con piedras preciosas. Los resultados fueron un éxito para las dos empresas.
Este es solo el considerado como primer caso, pero existen otros muchos ejemplos famosos de Co branding:
- Nike y Apple: ambas marcas colaboran desde hace tiempo para fusionar las zapatillas deportivas y la tecnología. Es un ejemplo de Co branding complementario.
- Uber y Spotify: si en alguna ocasión has viajado con Uber mientras escuchabas tus propias listas de música fue posible gracias al Co branding.
- McDonald´s y Oreo: el resultado más paradigmático de su fusión es el conocido helado McFlurry. Este es un caso de Co branding de ingredientes.
- LEGO y Nintendo: ambas compañías unieron sus fuerzas para comercializar LEGO Super Mario, un juguete que unía sus respectivos mundos.
- H&M y Versace: es habitual el Co branding entre marcas de ropa. Versace y H&M mantienen una alianza para ofrecer prendas de diseño con un precio asequible.
Ventajas de la apuesta por el Co branding
Después de ver algunos ejemplos de Co branding ya conoces mucho más sobre esta estrategia de marketing que te puede llegar a ofrecer las siguientes ventajas:
- Win-Win: es una estrategia con la que todas las empresas involucradas obtienen beneficios. Eso sí, para ello, es importante elegir bien al socio y compartir valores y características.
- Oportunidad de abrir nuevos mercados: la apuesta por el Co branding puede permitir alcanzar opciones antes consideradas como imposibles.
- Gastos compartidos: la unión también lo es para compartir los gastos de publicidad y marketing. Una posibilidad con notables beneficios, sobre todo, para quienes comienzan en el mundo del emprendimiento.
Aunque la apuesta por el Co branding puede deparar numerosas ventajas y son muchos los ejemplos de éxito, también es importante señalar que algunas asociaciones no salieron según lo previsto. Hay que tener mucho cuidado para no unir las personalidades de marcas que no encajan y para no cometer errores en el proceso de fusión que generen un impacto negativo en la imagen.
Estos son algunos consejos claves para realizar un buen Co branding:
- Únete con empresas o marcas que compartan tus valores.
- Antes de la unión, evalúa con detalle todos los escenarios posibles.
- Verifica que todas las partes implicadas obtendrán un beneficio.
- Analiza los costes y beneficios de la estrategia de Co branding.
- Define los objetivos de la fusión.
- Establece indicadores de evaluación que te permitan conocer el funcionamiento de la estrategia.
Llegar acompañado. Unir fuerzas para alcanzar un público más amplio o un mayor volumen de ventas. La estrategia de Co branding es una oportunidad al alcance de empresas y emprendedores que permite hacer una suma que multiplique los resultados. Una fórmula que puede adoptar diferentes maneras y que cuenta con numerosos ejemplos que han conseguido notables resultados.
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