¿Cuál debe ser mi precio? Es una pregunta y una duda muy recurrente entre los directores de marketing o los emprendedores que lanzan un nuevo negocio. Son muchas las estrategias de precios y los ejemplos a seguir en una decisión nada sencilla.
[cta_generico id=24615]
El precio es una variable clave en el corto plazo, ayuda a diferenciar el producto y contribuye al posicionamiento de la empresa. En muchas ocasiones el precio es la variable fundamental por la que el consumidor se crea una idea sobre la calidad.
La estrategia de precios que una empresa selecciona es vital para conseguir los mejores resultados. Su correcto diseño debe ser una prioridad en la coordinación entre el departamento de marketing y el resto de departamentos. ¿Quieres tener toda la información para elegir el mejor precio posible?
¿Cómo establecer una estrategia de fijación de precios perfecta?
Son diversos los factores a tener en cuenta. En primer lugar, es importante diferenciar precio y valor, dos conceptos que no significan lo mismo, y evitar un error muy común cómo el de fijar los precios de forma aislada para cada producto. Además, antes de calcular y decidir tu precio de venta debes tener claros estos tres aspectos:
- Conoce a tu público objetivo: define con precisión a tus clientes y recoge todas las características del segmento de mercado al que diriges tu acción.
- Considera tus costes y los objetivos que quieres lograr: ten claro cuánto cuesta tu producto y qué margen de beneficio quieres alcanzar.
- Investiga sobre tu producto y la impresión que causa: saber qué piensan los consumidores de tu producto te ayudará a saber el margen de acción que tienes a la hora de fijar tu precio.
Beneficios de establecer una estrategia de precios adecuada
Antes de presentar algunos ejemplos de estrategias de precios es importante que tengas claro algunos beneficios de elegir la mejor opción:
- Mejora la rentabilidad.
- Da control sobre el negocio.
- Tiene un impacto directo en los resultados de una empresa. Es superior al que proporciona un incremento de resultados.
- Ayuda a conseguir un perfil propio y marcar distancias con la competencia.
- Actúa como reclamo para atraer clientes.
Estrategias de precios y ejemplos
¡Presta atención a estas cinco estrategias de precios y algunos de sus ejemplos!
1. Estrategias de precios diferenciales
Para implementar esta opción hay que establecer varios grupos de clientes. A cada uno de ellos se le ofrecerá un precio diferente. Incluye estos ejemplos:
- Descuentos periódicos o rebajas: durante un periodo determinado se reduce el precio. Se informa al consumidor de ello.
- Descuentos aleatorios u ofertas: se baja el precio en un momento concreto y sin previo aviso. Persigue captar nuevos usuarios.
- Descuentos en el segundo mercado: la disminución en el precio se realiza siguiendo variables demográficas, geográficas o socioeconómicas. Un ejemplo sería un descuento para familias numerosas.
- Pronto pago: la rebaja se produce si el cliente paga al contado o a los pocos días.
- Aplazamiento de pago: consiste en diferir total o parcialmente el pago del importe.
2. Estrategias de precios competitivos
Los precios se ajustan para adaptarse u obtener beneficio en una determinada situación competitiva. Podemos encontrar ejemplos como:
- Precios similares: cuando hay una fuerte competencia en el mercado o el producto es semejante a otros.
- Precios primados: esta estrategia ofrece una imagen “premium” fijando un precio superior al de la competencia. Es vital justificar el motivo.
- Precios descontados: algunas empresas aprovechan sus ventajas de producción o tecnológicas para ofrecer un precio inferior en sus productos.
3. Estrategias de precios psicológicos
Los ejemplos de esta estrategia de precios se valen de la psicología. Tienen en cuenta la influencia social, las emociones del consumidor y sus asociaciones entre el precio y las características del producto. Algunos ejemplos son:
- Precio según valor percibido: el valor asignado por el consumidor a la utilidad que le reporta el producto es la clave para fijar el precio.
- Precio de referencia: existe una cantidad estándar con la que los clientes comparan el resto de precios.
- Precios pares frente a impares: los precios impares se asocian con productos de menor calidad.
- Precios exactos o con decimales: el cliente procesa mejor los números exactos en el precio.
4. Estrategias de precios para líneas de producto
En esta tipología los precios se refieren a las relaciones de venta que existen entre las diferentes marcas de una misma línea de producto. Un ejemplo:
- Precio de paquetes: En este caso se trabaja con productos complementarios. El objetivo es que el precio de un paquete sea inferior a la suma individual de cada producto. Es decir, podemos hacer una promoción donde el usuario pueda adquirir un pack de tres unidades con un precio especial.
5. Estrategias de precios para productos nuevos
Dos son las estrategias más utilizadas en la etapa inicial:
- Descremación: se lanza el producto a un precio alto para obtener un margen importante de beneficios.
- Penetración: se apuesta por un precio bajo para conseguir una rápida penetración en el mercado.
¿Y cómo subir o bajar precios?
Todo lo que hemos visto hasta ahora es fundamental para escoger la mejor estrategia de precios y poder obtener las ventajas de esta selección. Ahora bien, otra pregunta habitual es: ¿y cómo subo o bajo mis precios?
Antes de subir o bajar el precio debes valorar qué está funcionando en tu empresa o emprendimiento. Conoce la rentabilidad de tus productos y focaliza tu acción en aquellos que te estén deparando el mejor rendimiento.
A la hora de subir el precio intenta siempre ofrecer un extra al cliente. Respecto a la bajada de precios, no es la práctica más recomendable, pero en algunas ocasiones puede ser una opción efectiva para ganar cuota de mercado.
Dado que las circunstancias del mercado sufren cambios constantemente lo más probable es que a lo largo de tu actividad debas controlar el precio regularmente. Apuestes por una subida o por una bajada es esencial que evalúes tus resultados en todo momento. Los análisis estadísticos son claves para detectar el efecto de cualquier modificación sobre tu estrategia de precios.
[cta_generico id=24613]
