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¿Qué es un lead magnet? Duplica tus clientes potenciales

Descubre en este artículo, cómo hacer que un lead magnet sea bueno. Aprende cómo conseguir que atraigan y conviertan leads para impulsar tus ventas.

Conseguir suscriptores para tus correos te proporciona una audiencia receptiva. 

Pero “suscribite a mi newsletter” ya no funciona tan bien cómo antes.

Los consumidores están, más que nunca, cansados de aumentar el número de volumen de emails que reciben a lo largo del día.

¿Quién quiere una bandeja de entrada llena de correos de ofertas que no interesa? No gracias.

Los consumidores se han vuelto más selectivo a la hora de dejar sus datos.

Y justo por ese motivo, nació el lead magnet

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¿Qué es un lead magnet?

Un lead magnet es una pieza de contenido de mucho valor. Normalmente es un ebook aunque puede ser una muestra gratuita de un producto, una demostración o cualquier tipo de incentivo relacionado con el producto y/o servicio.  De hecho, todos estos tipos pueden ser un lead magnent: 

  • eBooks
  • Guías
  • Whitepapers
  • Infografías
  • Webinars
  • Estudios
  • Checklists
  • Cursos
  • Descuentos especiales
  • Vídeos exclusivos
  • Acceso freemium
  • Plantillas

Un lead magnet genera conocimiento e información para las personas que lo leen.

Como su propio nombre indica “magnet”, es decir, imán, es una manera de atraer potenciales clientes en la que ambos adquirís un valor. El consumidor obtiene contenido valioso para él y tú obtienes información del consumidor que podrás usar para tus futuras campañas. 

¿Qué hace que un lead magnet sea bueno?

Los mejores leads magnets tienen estas cosas en común:

  1. Son de valor: incluso la mejor oferta perderá valor si no está acorde con las necesidades de los potenciales clientes. 

Es importante de recordar, porque una alto volumen de potenciales clientes poco cualificados lo único que causará es que inviertas tiempo y recursos de más. 

Asegúrate de que el lead magnet está alineado con las necesidades de tus consumidores y por supuesto que ofrezca un “wow”. Es decir, que les impacte y contenga información que estás seguro de que le van a resultar interesante. 

2. Tienen valor percibido: “¿Qué es lo que estás ofreciendo para que merezca la pena darte mi correo?

Si es algo que pueda encontrar en Google o con una búsqueda rápida no creo que te deje mi correo. 

Los mejores lead magnets ofrecen conocimiento experta y conocimiento interno que no se puede encontrar haciendo un búsqueda en Google. Ofrece contenido único y creativo que resuelve un problema real de las personas. 

3. Sirven a tus propósitos comerciales:

Ofrece contenido que se adecúe a lo que ofreces. Si haces clickbait o luego el lead magnet no es de valor podrás perder el laed. Lo más probable es que: 

1- Se desuscriba de la lista de correo

2- No vuelva a confiar o le cueste mucho volver a confiar en lo que ofreces.

Si el potencial cliente lee el lead magnet y aprende algo, te reconocerá cómo un experto y la probabilidades de que se conviertan son muy altas. Podrás seguir “empujándolo por el camino del comprador”

Beneficios de usar un lead magnet

Es cierto que un lead magnet cuesta más tiempo y recursos para hacerlo pero tiene 3 grandes beneficios: 

  • Conseguir más potenciales clientes
  • Dependiendo del lead magnent serás capaz de localizar en qué etapa se encuentra el comprador y añadirle posteriormente a las campañas para seguir empujándole en el proceso de venta.
  • Los consumidores te reconocerán cómo un experto en el sector.
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