¿Qué es el home staging?
Home staging es una técnica de marketing para realzar la vivienda y hacerla más atractiva de cara a la venta. Literalmente significa puesta de escena de la casa. No tiene otro objetivo que impulsar la compra o el alquiler de la misma.
Si has pensado que haciendo Home Staging vas a conseguir más ventas en menos tiempo, si, estás en lo cierto. Pero de eso hablaremos un poco más adelante.
Al igual que el Open house es una técnica de marketing que viene de Estados Unidos.
El home staging consiste en:
- Despersonalizar
- Ordenar
- Limpiar
- Despejar
- Reparar
- Crear una estancia amena, neutra que transmita tranquilidad y ganas de vivir allí.
¿Es lo mismo decorar que hacer Home staging?
No. El home staging y la decoración son actividades diferentes.
Decorar significa realzar una vivienda de forma personalizada para el inquilino. La decoración es para una persona en concreto que busca su propio estilo.
Home staging es preparar la casa para que guste al mayor número de compradores posibles. Se disfraza con técnicas de decoración para es una técnica de marketing para vender más rápido un inmueble.
¿Por qué hacer home staging?
Las ventajas de hacer Home staging son:
- Cuando vas a hacer una visita al inmueble sabes que la primera impresión cuenta. ¡y mucho!
- Un potencial cliente tan solo tarda 9 segundo en descartar la vivienda o pensar que le gusta. Tener la vivienda preparada, ordenada y lista hará más fácil la toma de decisión del potencial cliente.
- Vas a vender el inmueble más rápido. Hasta un 70-75% más rápido que las viviendas que no hacen Home staging.
- Vas a generar que el inquilino quiera vivir en esa vivienda lo cual la casa tendrá más potenciales clientes.
- Se puede aplicar a todos los espacios y en todas los tipos de casas: casas rurales, chalets, pisos, áticos, duplex, fincas….
- Incrementa el valor de la vivienda lo cual puede provocar una subida de precio.
- También es una estrategia diferente para evitar bajar el precio de la vivienda cuando negocies con el propietario.
- Conseguirás que tu vivienda destaque por encima de otras viviendas que hay por la zona consiguiendo más visitas y potenciales clientes interesados.
- Es un valor añadido que te aporta exclusividad y una mejora competitiva con tus compañeros.
- Indicar que es un complemento de tus servicios inmobiliarios te sirve como estrategia para captar propietarios.
- Mejoras las fotos de la vivienda. La fotografía también es importante. Podrás fotografiar interiores muy acogedores que atraigan más potenciales clientes.
- Das ideas de cómo podrían decorar la casa los clientes haciendo que se proyecten aún más dentro de la vivienda y se vean viviendo, trabajando o descansado allí.
¿Cómo se prepara la casa?
- Pon pocos muebles y pequeños: tienes que generar espacios amplios y abiertos. Para el Home staging menos es más.
- Quitar objetos personales: cuanto más impersonal la vivienda más podrá generar en el potencial cliente la sensación de que esa puede ser su casa.
- Usa tonos neutros o claros que aprovechen la luz.
- Diseño sencillo y funcional. Deja de lado la creatividad. Tienes que gustar al mayor número de personas posibles.
- Crea espacios diáfanos, luminosos, cómodos, relajantes y con pocos muebles que ayudan a la toma de decisión del lciente.
- No hagas grandes reformas en la casa. Aprovechar los muebles que hay y reordenarlos
- Adáptate al estilo de casa: no es lo mismo una casa que está en el campo a una que esté en plena ciudad o un chalet a las afueras. Si por ejemplo es una casa de campo sabes que puede ser la segunda casa de vacaciones o descanso, prueba a colocar un poco más de plantas.
- Ilumina bien la vivienda: abre las presianas y si es necesario enciende las lámparas.
- Si sobra algún mueble mételo en un trastero. No los escondas por la casa.
- Limpia la casa, quita los objetos rotos y abre los armarios. La limpieza y el orden llaman la atención. Si es necesario que alguien revise la vivienda antes por si se te ha escapado algo.
- Repara desperfectos evitarás que te negocien el precio de la vivienda.
- La pintura es un recurso muy económico que nos ayuda a transformar el aspecto de un espacio, dar sensación de nuevo.
- Proyecta una imagen positiva de la vivienda.
- Pon accesorios y combínalos para crear un ambiente sugerente. La agrupación impar atrae más a la vista, sobre todo si las piezas varían en tamaños y formas. Agrupa accesorios por color, forma o textura.
Antes y después de hacer Home staging
Susana Ibañez de Lares Home Staging experta en este área nos ha enviado una serie de fotos para que podamos ver el antes y el después de hacer Home Staging
El home sSaging no solo se aplica en viviendas amuebladas, también se aplica en viviendas que se venden vacías. Como acabamos de ver en el ejemplo anterior.
Las viviendas vacías transmiten una sensación de frialdad que retrasa en mucha ocasiones su venta o alquiler, respecto a otra que esté amueblada.
Muchas veces para amueblar las viviendas vacías también se emplea muebles de cartón.
Los muebles de cartón son, reciclables, ligeros, prácticos, decorativos y económicos. Los cuales hacen que sean un producto cada vez más demandado
Además pueden ser personalizados incorporando en su diseño el logo de la inmobiliaria por ejemplo o motivos. Además puede combinarse con otros materiales como la madera multiplicando sus posibilidades.
Si una casa vacía la vistes con muebles de cartón mostrarás el verdadero potencial del inmueble ayudando a impulsar la toma de decisión del cliente.
Entrevista a Susana Ibañez de Lares Home Staging
Susana, también nos ha respondido a un par de preguntas sobre Home Staging para que podamos entender mejor cómo funciona ésta técnica
¿Qué es lo que más te gusta del Home Staging?
La creatividad a la hora de realizar los proyectos de Home Staging, cada nuevo proyecto es totalmente distinto, con unas necesidades concretas y destinadas a un perfil de propietario o inquilino determinado y la satisfacción de saber que estás ayudando a los propietarios a vender su casa en las mejores condiciones.Si tuviera que responder con una sola palabra sería «funciona».
¿Qué importancia tiene el Home Staging para la venta de un inmueble?
Hoy en día toda. Tenemos que ser conscientes que la forma de entender la venta ha cambiado y con los inmuebles sucede lo mismo. Una casa no deja de ser un producto y como tal tenemos que prepararlo para la venta. La imagen importa por eso el Home Staging funciona. No hay que olvidar que Home Staging es Marketing inmobiliario, no decoración, los Home Stagers preparamos los inmuebles para presentarlos en las mejores condiciones, dándoles un cambio positivo, antes de ponerlos en el mercado inmobiliario.Hay una cita de Barb Schwarz, la creadora del Home Staging, que lo resume muy bien:»La forma en que tú vives tu casa y la forma en que tú vendes tu casa, son dos cosas distintas. No se vende como se vive»
Las ventajas de realizar un Home Staging son:
- Mejora la percepción de la vivienda.
- Reduce el tiempo de venta o alquiler.
- Mejora el tiempo: No se baja o se incrementa.
- Produce un alto retorno de la inversión.
¿Qué consejos puedes darnos para hacer un Home Staging?
Primero preguntarnos si queremos vender o poner en venta nuestra casa. Si la respuesta es que queremos venderla:
Despersonalizar, no estamos vendiendo nuestros objetos personales sino los espacios.
- Limpieza a fondo.
- Reubicar o eliminar mobiliario.
- Arreglar pequeños desperfectos y si es necesario pintar para evitar negociaciones a la baja.
- Neutralizar la decoración, realizando un estilismo acorde con el perfil del posible comprador o inquilino.
- Realizar un reportaje fotográfico profesional.
Dejarse asesorar por un Home Stager Profesional es una pequeña inversión que nos va a reportar un gran retorno. En la Asociación Home Staging España – AHSE se encuentra el directorio de Stagers Profesionales por Comunidades.
Home Staging emocional
Anna Garcia también experta en esta especialidad hizo un seminario explicando el Home staging emocional. Es un vídeo que analiza por qué con el Home staging se juega con las emociones de la persona mejorando y haciendo más satisfactoria la visita a la vivienda.
Fuente: Home staging emocional de Anna Garcia
Conclusión
Cada vez se contratan más Home stagers para ayudar a impulsar la venta de la vivienda. Además si eres una inmobiliaria, con Witei, podrás gestionar todos los inmuebles que tengas en cartera. Sube todas las fotos y documentos que quieras, imprime carteles de escaparate, revistas… Gestiona sin límite tu cartera de inmuebles.
También podrás gestionar sin límite a todos los propietarios y clientes para que no pierdas nada de información. En un solo click podrás ver en todo momento qué es lo que está ocurriendo con tus contactos. No pierdas ni una sola oportunidad de negocio cuidando a todos tus clientes.
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