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De 0 a 100.000 seguidores en tu Instagram inmobiliario de forma f√°cil y r√°pida ūüöÄ

Wao, mira estos perfiles de inmobiliarias en Instagram.
Son perfiles llamativos, originales y que tienen m√°s de 20 mil seguidores

Si quieres que tu inmobiliaria se convierta en un perfil reconocido, creativo y con una gran base de seguidores. Coge asiento y lee:

Instagram llegó en 2010 para quedarse y sin lugar a dudas se ha convertido un gigante. Mira estos datos:

  • Instagram tiene actualmente 300 millones de usuarios. ¬°Y subiendo!
  • M√°s del 60% est√°n fueran de EE.UU.
  • M√°s del 70% de las marcas tienes cuenta en Instagram. A diferencia de hace dos a√Īos (2017) que solo hab√≠a un 50% de marcas.
  • El 80% de los usuarios siguen negocios en Instagram.

La utilización de Instagram es clave para las estrategias de marketing en la inmobiliaria. Podrás incrementar la visibilidad de tu inmobiliaria, llegar a más leads, y conseguir potenciales clientes que quieran vender o alquilar un piso, además de reconocimiento de marca.

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Ahora bien, ¬Ņc√≥mo puedes asegurarte de que tus esfuerzos en Instagram te generan m√°s ventas?

Una cosa es tener Instagram y tener presencia en ésta red social subiendo cualquier el contenido que quieras y otra cosa es conseguir potenciales clientes interesados en tus servicios.

Lleva el seguimiento de todos los potenciales clientes que consigas en Instagram con Witei

Si quieres medir el rendimiento de tus acciones en Instagram y conseguir potenciales clientes cualificados, en primer lugar tienes que tener un perfil de empresa. Con el perfil de empresa podrás ver estadísticas que te ayuden a entender qué quieren tus clientes.

¬ŅPara qu√© sirve tener un perfil empresarial en tu inmobiliaria?

Teniendo una cuenta de empresa en Instagram podr√°s:

  • Ver estad√≠sticas en tiempo real acerca del rendimiento de las stories y las publicaciones normales y promocionadas.
  • Informaci√≥n sobre los seguidores y c√≥mo interact√ļan con las publicaciones y los stories.
  • Podr√°s poner enlaces en los stories, de tal manera que puedes redirigir al potencial cliente al anuncio de tu p√°gina web o de alg√ļn inmueble en concreto.
  • Podr√°s poner un enlace directo a tu correo y tel√©fono para que sea m√°s f√°cil el contacto directo contigo.

Para crearte un perfil de empresa tienes que:

  1. Ir a tu perfil de Instagram
  2. Seleccionas: editar perfil
  3. Ver√°s la opci√≥n, de ¬ęprueba las herramientas para empresa¬Ľ

Aunque también puedes hacerlo desde configuración > cuenta > Crear cuenta comercial.

Tener acceso a todas las estad√≠sticas que te ofrece instagram, te va a ayudar a entender qui√©n te ve, de d√≥nde es, cu√°ndo es el momento en el que mejor interact√ļa con tus publicaciones y el rendimiento de tus publicaciones y promociones. Toda esta informaci√≥n es crucial para poder crecer y llegar a la gente adecuada ya que te ayudar√° a realizar mejores estrategias de marketing.

Lo que no se mide no puede crecer

De toda la información que podrás ver con las estadísticas es importante resaltar las:

  • Impresiones: es la cantidad de veces que tu publicaci√≥n se ve
  • Alcance: n√ļmero total de cuentas √ļnicas que ven tu publicaci√≥n
  • Interacci√≥n: la cantidad de veces que se interact√ļa con tu publicaci√≥n

Las interacciones es de las m√°s importantes ya que, da igual cu√°ntas personas te vean si no consigues interacciones. Con las interacciones llegan los potenciales clientes. As√≠ que, tu objetivo principalmente, es conseguir interacciones. Las interacciones engloban los: me gusta, los comentarios, los mensajes directos, los que participan en las stories o todos los que hacen click sobre alg√ļn enlace de los que dejas.

¬ŅC√≥mo mejorar las estadisticas de Instagram de tu inmobiliaria?

1. Coherencia de la inmobiliaria

La originalidad y la imagen que generes con la coherencia es la que va a hacer que los potenciales clientes se decanten por tus servicios antes que lo de la competencia.

Transmite la identidad y los valores de la inmobiliaria. Para ello primero decide cómo va a ser tu Instagram, es decir, qué tipo de contenido vas a publicar. Algunos ejemplos:

  • Puedes publicar solo inmuebles.
  • Alternar la publicaci√≥n de inmuebles con lo que haces diariamente en la inmobiliaria.
  • Publicar solo lo que haces en t√ļ d√≠a a d√≠a.
  • Publicar contenido did√°ctico con consejos sobre la compra/venta de un inmueble, que sea solo en texto o hablando t√ļ a la c√°mara

Es importante que eval√ļes qu√© quer√©is transmitir, qu√© te hace √ļnico y c√≥mo quieres que se te reconozca p√ļblicamente. Algunas formas de conseguir tambi√©n cohesi√≥n es:

  • Sube siempre las fotos con el mismo tama√Īo. (Es recomendable subir fotos cuadradas, 4:3, para que ocupen m√°s espacio en la pantalla. De esta forma, cu√°nto m√°s ocupe la publicaci√≥n en la pantalla, m√°s posibilidades de generar interacci√≥n con los clientes.
  • Mant√©n el mismo estilo de descripci√≥n en las fotos. Por ejemplo: si sois varios los que vais a utilizar una misma cuenta de Instagram, pod√©is poner al final la firma de la persona que ha comentado o puesto la descripci√≥n
  • Utiliza los mismos colores, tipograf√≠as si subes im√°genes que sean m√°s de texto
  • Define c√≥mo vas a dirigirte al p√ļblico: de forma coloquial, cercano, en primera persona, en segunda persona…

2. ¬°Haz muchos stories!

Las Stories de Instagram son una herramienta muy √ļtil para generar interacciones con el p√ļblico. Los stories son temporales, duran 24 horas, aunque luego los puedes marcar como favoritos y a√Īadirlos de forma permanente a tu perfil de instagram mediante categor√≠as.

Puedes aplicar diferentes tipos de estrategias para conseguir buenos resultados:

Utilizar a tus compa√Īeros: los potenciales clientes se pueden enamorar de la personalidad de un compa√Īero tuyo lo que va a generar m√°s interacci√≥n con el p√ļblico. Tus compa√Īeros pueden hacer un contenido lleno de energ√≠a y con nuevas perspectivas. Es una forma de acercar al p√ļblico a la inmobiliaria. Genera confianza y transparencia y muestra qui√©n hay detr√°s de un nombre de inmobiliaria.

Stories con preguntas: en las stories tienes herramientas (Stickers) que te van a ayudar a incrementar la interacci√≥n del p√ļblico: puedes lanzar preguntas y encuestas para incentivas a la respuesta.

  • Las preguntas tienen que generar una conversaci√≥n con la persona, para ello haz preguntas divertidas, provocativas o relevantes para tu publico.
  • Incentiva a tus seguidores a que te hagan preguntas. Esto te dar√° la oportunidad de responder directamente.
  • Pregunta qu√© tipo de contenido quieren los usuarios que compartas. Esta es una caracter√≠stica extremadamente √ļtil para saber que es lo que quiere tu p√ļblico

 

Stories con enlaces: a√Īade enlaces directos a tu web en los stories aunque, solo podr√°s poner enlaces si tienes 10.000 seguidores o m√°s.

Haz que las stories sean más personales. Si tu publico ve tus stories es porque quiere saber más de ti. Sirven para crear una conexión real con la inmobiliaria. Te sirven para mostrar una imagen diferentes y con mucha más personalidad. Puedes por ejemplo hacer un contenido más profesional en las publicaciones y uno más personal en los stories.

3. Un hashtag son miles de visualizaciones en tu perfil

El hashtag será tu mayor aliado. Pon hashtags en las publicaciones y en los stories. Pero ¡cuidado! poner muchos hashtags no quiere decir que vayas a generar más interacción. Podrás llegar a más personas, si, pero no serán personas cualificadas para tu inmobiliaria.

Da igual si pones uno o dos hashtag mientras sean hashtag que de verdad hagan justicia al contenido que est√°s subiendo. De esta forma te llegar√°n m√°s potenciales clientes que de verdad, est√°n interesados en tus servicios.

Cualquiera puede crear sus propios hashtags, as√≠ que, crea uno para tus servicios. Tan solo elige una palabra (cuanto m√°s simple mejor) como por ejemplo el nombre de tu inmobiliaria o cualquier palabra que se te ocurra que tenga que ver con los servicios inmobiliarios que ofreces y util√≠zala siempre en todas las publicaciones y en todas las redes sociales. Por ejemplo: si tu inmobiliaria se llama ¬ęInmobiliaria real houses¬Ľ el hashtag puedes ser #loverealhouses o #inmorealhouse #realhousees. T√ļ decides cual es el que m√°s te gusta.

Con tu hashtag podrás crear una comunidad en la que otros usuarios también te puedan mencionar y subir contenido empleando ese mismo hashtag. Contenido que posteriormente podrás visualizar y que te sirve para saber qué se publica sobre ti o reutilizarlo en tus stories para dar juego a que te comenten.

4. Descripciones originales

¡Ey! Instagram es una red social de fotos y vídeos, pero eso no quiere decir que no haya que cuidar todos los aspectos que incluye. Las descripciones también influyen en el contenido que publicas. Son descripciones en las que también puedes lanzar una preguntar o suscitar la interacción con otros usuarios.

Haz descripciones de las publicaciones qué expliquen lo que quieres contar con la imagen que subes.

Cuenta la historia que hay detr√°s de cada imagen.

Por ejemplo, si subes fotos de inmuebles, puedes ser m√°s original que poner simplemente las caracter√≠sticas del inmueble en concreto e inventarte una historia que enganche al p√ļblico. Piensa que para vender ya tienes a los portales inmobiliario y tambi√©n tienes tu p√°gina web. Ser original y diferente es lo que cuenta en esta red social. Es lo que va a marcar un √©xito o un fracaso. Ser√° la clave para conseguir clientes que realmente est√°n interesados en qui√©n eres o en lo que haces m√°s all√° de vender casas.

5. Instagram es cosas de dos. No de uno.

Instagram al igual que el resto de las redes sociales, requieren tambi√©n de reciprocidad. No sirve solo con subir contenido y esperar a que te lleguen los clientes. Tu interacci√≥n con el p√ļblico es una pieza clave. Si interact√ļas tu tambi√©n das pie a tener una conversaci√≥n y tener la posibilidad de convertir a un potencial cliente en un cliente recurrente y que adem√°s te refiera otros potenciales clientes.

Las inmobiliarias que centran esfuerzos en crear comunidades e interact√ļar con otros en las redes sociales, en lugar de solo tratar de vender, son las que logran mayor √©xito.

Conectar con la audiencia de una manera significativa en Instagram te permitir√° fomentar el boca a boca y motivar√° al p√ļblico a apoyar a tu inmobiliaria por qui√©n eres.

Para interact√ļar:

  • Responde a los comentarios en las publicaciones individualmente.
  • Usa contenido generado por los usuarios para reconocer a tus seguidores: por ejemplo, si una persona te responde a una pregunta de una storie puedes hacer otra storie con la respuesta de esa persona.
  • Puedes hacer concursos y sorteos: a las personas le gusta participar en concurso y recibir cosas gratis. Este tipo de estrategias te dar√°n mas visibilidad. Pero ¬°Ojo! No abuses de ello, puesto que tambi√©n podr√°n generar falsos positivos y podr√°s simplemente atraer a personas que no est√°n ni estar√°n interesados en tus servicios.
  • ¬†

6. La publicidad tambi√©n ayuda… y ¬°mucho!

A parte de generar contenido org√°nico, pagar por poner anuncios de Instagram te ayudaran a tener m√°s visibilidad.

Si te fijas, por cada storie hay otro que es un anuncio de publicidad.

También, siempre que abres Instagram, fíjate que la segunda publicación también es publicidad.

Hay diferentes tipos de anuncios en Instagram:

  1. Anuncio de foto: Una imagen que aparecera en la sección de noticias.
  2. Anuncio de vídeo: Un vídeo de una duración de un minuto que aparecerá en la sección de noticias. Los vídeos son un 43% más susceptibles de ser compartidos y un 40% más persuasivos.
  3. Anuncio por secuencia: este tipo de anucio es parecido al primero con la diferencia de que en vez de una foto eliges una serie de fotos.
  4. Anuncio de Story: los usuarios cada vez pasan m√°s viendo viendo los stories, por ello es muy efectivo introducir un anuncio temporal a modo de story en Instagram.

Antes de crear el anuncio piensa en el objetivo. Puedes conseguir tres tipos de objetivos con Instagram:

Reconocimiento: llegar a m√°s personas para tener m√°s visualizaciones y que tu inmobiliaria pase a ser reconocida.

Consideraci√≥n: puede que seas una inmobiliaria a la que ya no le haga falta reconocimiento porque ya eres muy conocido y tienes mucha visibilidad. A√ļn as√≠ sigues actualizando tus servicios y captando nuevos inmuebles que te interesa publicitar. Es decir, el objetivo de consideraci√≥n consiste en publicitar algo nuevo que has sacado, ya sea un nuevo servicio o un nuevo inmueble.

Conversión: con este tipo de anuncio el objetivo principal es convertir a ese potencial cliente que te sigue y sabe quien eres en potencial cliente. Conseguir una llamada, un correo de su parte preguntando por ese anuncio que has puesto. O si has hecho un ebook, o un sorteo hacer que el usuario se lo descargue o participe.

¬ŅC√≥mo hacer anuncios en Instagram?

Para configurar los anuncios de Instagram, deberás conectar tu cuenta a la página de Facebook de tu inmobiliaria. De esta forma podrás generar anuncios para instagram, y si quieres también para Facebook. Accede a tu página de Facebook y conecta tu cuenta de Instagram.

Una vez que esté contectado tu cuenta de Instagram con tu página de Facebook, solo tienes que decidir si crearás los anuncios con el proceso de creación guiada o de creación rápida.

Si es la primera vez que vas a crear un anuncio, el proceso de creación guiada te ayudará durante todo el proceso y será tu mejor opción.

El proceso de creaci√≥n r√°pida est√° enfocado a todos aquellos que ya han realizado anuncios anteriormente. Y si ya has hecho anteriormente una campa√Īa con Facebook, hacerlo para Instagram te resultar√° f√°cil.

  • Paso 1: determina el objetivo.
  • Paso 2: identifica la audiencia.
  • Paso 3: selecciona la ubicaci√≥n del anuncio.
  • Paso 4: establece el presupuesto y programa el anuncio.
  • Paso 5: crea los anuncios.

Siempre hay una primera vez para todo, as√≠ que no te asuste con las m√ļltiples opciones que hay. Ve poco a poco y sobre todo es probar y probar con las opciones que te aparecen hasta que consigas los resultados deseados.

Estos son algunas claves y consejos para mejorar el perfil de tu inmobiliaria en Instagram. No obstante, siempre hay un factor estrella que es la que te ayudar√° a marcar la diferencia: La creatividad.

Si eres creativo y original y haces contenido que se ajuste a tu publico las interacciones y los potenciales clientes llegarán solos. No obstante, hasta llegar a ese punto tendras que probar y probar diferentes tipos de estrategias hasta encontrar la que más beneficios te traiga y con la te sientas más agusto. Si quieres, comenta en los comentarios del artículo cuál es tu perfil de Instagram para que lo podamos ver.

En Witei queremos ayudarte a crecer y a tener más visibilidad. Ofrecemos herramientas para ahorrarte tiempo en la gestión de la inmobiliaria y así puedas dedicarte por completo a conseguir potenciales clientes, por ejemplo, en Instagram.

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