El email marketing inmobiliario es una de las técnicas de marketing más efectivas que hay actualmente. Son un 40% más efectivos que las redes sociales como Facebook, Twitter o Linkedin.
Así qué, ¿Por qué no lo empezamos a poner en práctica?
Con el email marketing tienes el máximo control sobre tus leads y clientes. Sabes a quiénes les estás enviando el correo, puedes personalizar mucho más los mensajes y lo importante: puedes medir los resultados. de los correos para saber si han funcionado o no.
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Por ejemplo, con el CRM de Witei, puedes saber quién ha abierto el correo, quién ha hecho click en algún enlace, quién se ha dado de baja de tu lista de suscriptores. Además podrás comparar estas métricas con la media que hay en el sector inmobiliario.
Información muy valiosa para seguir mejorando tu estrategia de mail marketing.
¿Qué puedes conseguir haciendo campañas de email?
Las campañas de email pueden tener diferentes objetivos. Es importante que antes de ponerte a redactar y diseñar un correo pienses cuál va a ser.
Los objetivos pueden ser:
- Conseguir nuevos leads que quieran comprar o alquilar.
- Ayudar a tomar la decisión de los clientes con los que estás haciendo visitas.
- Fideliza a clientes con los que ya has cerrado una operación
- Buscar referidos
- Hacer Branding
Una vez hayas pensado en el objetivo toca personalizar el mensaje. Para ello tienes que segmentar tus contactos, es decir, agruparlos por grupos para que compartan las misma características. No tiene sentido que por ejemplo envíes una campaña de email con nuevos inmuebles a clientes con los que estas negociando ya un precio. Tampoco tiene sentido que mandes pisos a quienes buscan oficina. ¿No crees?
Para ello, puedes usar los filtros de Witei. Con ellos puedes segmentar tanto como quieras a tus clientes.
Este paso previo es clave porque sino tus correos acabaran en la papelera y resultarán irrelevantes paras tus leads. Quieres más potenciales clientes.
Más potenciales clientes = más ingresos
Mi recomendación es que primero ordenes tus listas de correos por:
- Clientes compradores
- Clientes vendedores
- Potenciales clientes
- Antiguos clientes
- Potenciales clientes que no nos responden al teléfono ni a los mensajes
No hay dos correos iguales
El contenido de la campaña de email marketing inmobiliario es importante
Tus leads quieren contenido que les ayude con sus problemas o que les ayude a alcanzar sus objetivos. Como asesor inmobiliario, tu objetivo es ayudarles a realizar la mejor compra de sus vidas: su hogar.
Si haces contenido de valor para tus leads, contenido que les guíe en su recorrido de compra o venta, cuando llegue el momento serás la decisión correcta para muchos de ellos.
¿Cómo tiene que ser una campaña de email marketing inmobiliario?
Hay muchísimas formas de diseñar una campaña de email, por lo que deberás ir probando diferentes diseños hasta que analices cuál funciona mejor. Aunque, según diferentes estudios los mensajes simples, con texto y escritos en primera persona funcionan mejor.
Pero como premisa de marketing piensa en: prueba y error.
Elementos clave de las campañas de emai marketing inmobiliario
Un nombre: pon tu nombre de asesor inmobiliario. Transmite más confianza. Los correos con nombres de agencias inmobiliarias acaban más en spam y siendo borrados.
Por ejemplo: Marta García si se lo mandas a clientes que ya saben quien eres o Marta García de Inmolucas si vas a mandar una campaña a leads que no te conocen.
Título: Este punto es importante. Es clave a la hora de que el lead abra o borre el correo. Haz un título atractivo, amigable y que intrigue. El 50% es el título y el otro 50% es el contenido.
Asunto del correo: Si con el título ya has llamado la atención y tienes al lead con la mano temblorosa a punto de hacer click sobre tu correo, ahora te toca «rematar la faena»
Tu asunto tiene un objetivo y es que el correo se abra.
Haz que el asunto deje con intriga. Por ejemplo: «¿Sabes cómo conseguir el mejor precio para su hogar?. El asunto tiene que seguir la misma temática que el título del correo.
Contenido de valor: haz un mensaje didactico. Que el lead pueda aprender algo. Te sorprenderá como las cosas que te parecen obvias por tus años de dedicación en el sector a muchos leads les resulta interesante y de valor. No des nada por hecho y por sabido.
Te pongo un ejemplo de una de nuestras campañas por goteo
Responsive: asegúrate de que tu correo se lea y de que se vea bien ya que el 53% de los correos se abren con el móvil.
Llamada a la acción (CTA): A lo largo del correo debes añadir varias llamadas a la acción: enlaces con los que el lead pueda interactuar: Un enlace que lleve a tu blog, a tu web, a alguna web de interés… Tu correo no tiene que ser lo último con lo que se quede el cliente. Mi recomendación es que siempre que te lo permita la campaña (por el tipo de objetivo que has elegido) llevar el tráfico de tu correo a tu web. Una vez en tu web, con analytics puedes medir el impacto y el comportamiento del cliente en tu web. Te dará información valiosa para seguir mejorando la web y saber que es lo que más buscan en tu web.
Espera, espera, ¿no sabes qué es Google analytics y cómo puedes usarlo? Entonces, mira este artículo: Cómo Google Analytics puede revolucionar tu inmobiliaria.
Termina siempre el correo con una llamada a la acción para que el lead haga click en algún enlace, responda a alguna pregunta o genere expectación con respecto al siguiente correo.
YA ESTÁ LISTO: empieza a configurar tu primera campaña
Una vez ya tengas claro el mensaje y a quiénes se lo vas a enviar es hora de configurar la campaña de email marketing. Elige el momento y el día en el que lo vas a enviar. En este último paso te recomiendo que vayas probando en diferentes días hasta que analices cuales son los mejores días para enviar campañas en base al número de correos que se han abierto.
Ejemplos de campañas de email para clientes compradores:
- Actualización del mercado de la vivienda de la zona de los leads: precios de la viviendas de la zona, tasas hipotecarias…
- Diferentes mensajes de antiguos clientes que se han mudado a la misma zona. Dejar diferentes opiniones
- Sugerencias de qué es lo que hay que buscar cuando se compra una casa
Ejemplos de campañas de email para propietarios
- Las estadísticas e información sobre las casas vendidas por su zona. Puedes incluir ejemplos sobre porcentajes en los que vendiste una casa en contrato por encima del precio
- Enviar los últimos artículos que se hayan publicado en el blog
- Consejos o tucos del mantenimiento del hogar: como ahorrar agua, luz…
Puedes ver más ejemplos y tipos de correo en este artículo: Más de 7 ideas para enviar campañas por email a tus clientes.
Si quieres ir un paso más allá, conoce las campañas de email por goteo
Las campañas por goteo forman parte de las campañas de email.
Son varios correos que se van envíando de forma automática los días que tu elijas Tú decides cuántos quieres que sean y cuándo se van a envíar.
Por ejemplo: He decidido diseñar 6 correos que se van a ir envíiando todos los miércoles a las 17:00 de la tarde.
Es decir, una campaña de email es solo un correo. Las campañas por goteo son varios correos que se envían de forma automática cuando tu elijas.
Puedes dejar el marketing de tu inmobiliaria de forma automática.
Esta opción es muy interesante para la inmobiliaria porque tan solo tienes que dedicar el tiempo al principio en diseñar los correos que quieras y después lo dejas automatizado.
En este vídeo explicamos cómo hacer campañas por goteo con Witei.
Ahora te toca ponerlo en práctica. En Witei puedes encontrar la herramienta perfecta para enviar campañas por email marketing inmobiliario y llevar el seguimiento de los resultados. Envía todas las campañas por goteo que quieras, sin límite y trabaja directamente sobre tu cartera de clientes desde un único lugar-
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